Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»?
- эффект оценки качества через цену
- эффект представлений о наличии заменяющих товаров
- эффект издержек на переключение
- эффект дороговизны товара
41. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Модель экономической ценности точно описывает логику принятия покупателем решения о приемлемости цены, если покупатель:
- принимает решение на основе индивидуальных представлений о наличии заменяющих товаров и их ценах
- обладает всей информацией об альтернативах расходования своих денег
- тонет в море информации
- принимает решение на основе интуиции
42. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых им как аналоги:
- это справедливо для любых товаров
- это справедливо только применительно к промышленным товарам
- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
- это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам
43. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатель чувствителен к уровню его цены:
- это справедливо для любых товаров
- это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам
- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
- это справедливо только по отношению к промышленным товарам.
44. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Эффект уникальности товара влияет на восприятие цены покупателем:
- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
- неверно, т.к. эффект уникальности снижает чувствительность покупателя к цене
- это справедливо только по отношению к товарам престижного спроса
- это справедливо только по отношению к промышленным товарам
45. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
При формировании цен на «имиджные» и эксклюзивные товары можно использовать эффект:
- оценки качества товара через цену
- уникальности
- дороговизны товара
- затрудненности сравнений
46. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Реклама детской присыпки проводилась фирмой под рекламным лозунгом «Ребенок — самое ценное, что есть в Вашей жизни!». На каком эффекте при этом фирма старалась сыграть, чтобы получить за свой товар более высокую цену:
- дороговизны товара
- значимости конечного результата
- затрудненности сравнении
- уникальности
47. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Рекламный девиз «Вкус, знакомый с детства!» построен на эффекте:
- затрудненности сравнений
- значимости конечного результата
- уникальности
- создания запасов
48. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Чем рынок развитие, тем активнее фирмы стараются лишить покупателя возможности сравнивать цены аналогичных товаров:
- это справедливо для любых товаров
- это справедливо лишь для рынка промышленных товаров
- это справедливо лишь для рынка товаров длительного пользования
- это справедливо лишь для рынка продовольственных товаров
49. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
При создании упаковки «Сникерса» с весом 65 г фирма «Марс» стремится использовать эффект:
- уникальности
- затрудненности сравнений
- издержек на переключение
- разделения затрат
50. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
В силу какого эффекта у разных продавцов нередко весьма значительны относительные различия в ценах дешевых товаров:
- значимости конечного результата
- затрудненности сравнений
- дороговизны товара
- уникальности
51. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж:
- эффекта внезапности
- эффекта создания запасов
- эффекта дороговизны товара
- эффекта значимости конечного результата
52. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:
- не существуют
- только для товаров длительного пользования
- только для товаров первой необходимости
- существуют для всех видов товаров
53. Задание {{ 1 }} ТЗ 1
Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цены «справедливыми»:
- это справедливо для всех видов товаров
- это справедливо только для товаров длительного пользования
- это справедливо только для товаров первой необходимости
