Понятие позиционаирования
Стратегическое позиционирование – это выбор позиции организации в отрасли.
Выбор стратегической позиции заключается в
· Выбор рыночной специализации, то есть целевого рыночного сегмента в виде описания целевых групп потребителей и их потребностей, которые собираются удовлетворять компаниия.
· Выбор конкурентной позиции, то есть определение конкурентных преимуществ и способов конкуренции в выбранном рыночном сегменте.
Стратегическое позиционирование выступает основой:
· выбора бизнес-модели.
· формирование пакета предложений для целевых групп клиентов.
· определения каналов продвижения продуктов и услуг.
Выранная стратегия:
1) стратегия участия (какие рынки будем обслуживать)
2) стратегия конкуренции (как конкурировать)
a. цена предложения
b. производственная конфигурация
Принципы стратегического позиционирования
Правильное формулирование стратегических инициатив.
Выбор отличительной модели хозяйственной деятельности.
Выбор операционной модели, наиболее эффективной в экономическом операционном смысле.
Формирование поля стратегических альтернатив.
Обязательный учет всех видов особенностей операционной модели.
Ориентация на последовательное развитие организации , плавное, но решительное внедрение организационных изменений.
