Построение диаграммы «Возможность/уязвимость»

Диаграмма позволяет рассчитать, какую рентабельность можно ожидать для конкретной позиции, и таким образом приблизительно определить выгоду от изменения определенной позиции и сравнить ее с ожидаемыми краткосрочными издержками на осуществление перехода (издержки по усовершенствованию продукта, затраты на маркетинг или издержки, связанные с более низкими ценами). Следовательно, можно определить стоит ли пытаться увеличить ОДР конкретного продукта, и в каком сегменте доход на вложенный капитал будет максимальным.

Диаграмма «Возможность/Уязвимость» является аналогом диаграммы «ОДР/Рентабельность продаж», только по вертикальной оси используется показатель «прибыль на используемый капитал». Исходные данные для построения представлены в таблице 12, диаграмма на рисунке 6.

Таблица 12 - Исходные данные для построения диаграммы «Возможность/уязвимость»

№ п/п	СЗХ	Выручка от продаж, млн. руб.	Размер области, привед. к ср. знач	ОДР СЗХ	Прибыль на используемый капитал (ROCE), %
	Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей	145,1	0,3	1,16	7,7
	Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей	103,6	0,2	0,44	8,3
	Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы	808,3	1,4	1,65	7,8
	Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы	41,4	0,1	0,39	8,2
	Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи	1865,4	3,3	0,96	7,9
	Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи	476,7	0,8	1,04	7,7

Рисунок 6 - Диаграмма «Возможность/Уязвимость»

Как строилась диаграмма?

Область, заключенная между двумя параллельными линиями, представляет нормативную кривую: в зависимости от точности используемых данных 80% наблюдаемых СЗХ попадут в нормативную область и непопадание СЗХ в данную область будет нетипично. Нормативная полоса строится по фактическим данным о позиции бизнес - сегмента и его прибыльности. Эта область (полоса) характеризует прибыльность среднего бизнес – сегмента в соответствии с нормальным ожиданием в отношении относительной доли рынка сегмента.

Ни одна из стратегических зон хозяйствования не попала в нормативную зону. За этими СЗХ следует внимательно наблюдать. Все СЗХ, расположенные слева внизу по отношению к нормативной кривой, могут быть благоприятной возможностью, т.к. у данных СЗХ большая доля рынка, но низкая прибыль. СЗХ нуждаются в увеличении рентабельности (на графике показано синей стрелкой). Для того чтобы понять, как увеличить прибыль, нужно более внимательно изучить СЗХ и проанализировать хозяйственную деятельность предприятия.