Модифицированная матрица может использоваться в процессе стратегического анализа и планирования продуктовой программы (товарного ассортимента), а также в процессе контроллинга. Матрица строится исключительно на основе внутренней информации предприятия. Для её построения необходима информация об удельном весе СЗХ в общем объёме сбыта (К) и удельный вес СЗХ в темпе изменения объёмов сбыта (Т).
Исходные данные для построения модифицированной матрицы БКГ представлены в таблице 9.
Таблица 9 - Объем продаж по каждой СЗХ, млн. руб.
Навигацион-ные комплексы
Системы навигации
Навигационные системы
Гравиметрические системы
Устройства связи
Комплексы радиосвязи
Итого
Январь
10,3
8,6
67,3
3,4
155,5
39,9
Февраль
11,2
8,4
67,4
3,5
155,4
39,7
285,6
Март
11,9
8,7
66,9
3,5
155,3
39,7
Апрель
12,1
8,7
67,5
3,3
155,3
39,8
286,7
Май
12,1
8,9
67,7
3,2
155,6
39,6
287,1
Июнь
11,3
8,7
67,3
3,7
155,8
39,5
286,3
Июль
11,7
8,6
67,3
3,1
155,5
39,8
Август
12,8
8,1
67,1
155,1
39,4
285,5
Сентябрь
13,1
8,4
67,6
3,6
155,2
39,3
287,2
Октябрь
12,7
8,8
67,1
3,7
155,4
40,1
287,8
Ноябрь
12,6
8,8
67,9
3,8
155,6
39,8
288,5
Декабрь
13,3
8,9
67,2
3,6
155,7
40,1
288,8
ИТОГО
145,1
103,6
808,3
41,4
1865,4
476,7
3440,5
На рисунке 3 представлена динамика сбыта по месяцам и уравнения линейного тренда. На рисунке 4 представлена динамика суммарного сбыта всех СЗХ и уравнение тренда. Что-то с графиками не так!
Рисунок 3 - Динамика сбыта для каждой СЗХ
Рисунок 4 - Динамика суммарного сбыта
В таблице 10 представлены уравнения линейного тренда динамики сбыта для СЗХ, в таблице 11 проведен расчет параметров для построения модифицированной матрицы БКГ, которая изображена на рисунке 5.
Таблица 10 - Уравнения линейного тренда динамики сбыта для СЗХ
СЗХ
Тренд
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей
y = 0,2052х + 10,758
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей
y = 0,0126х + 8,5515
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы
y = -0,166х + 68,052
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы
y = 0,0213х + 3,3
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи
В качестве характеристики каждой группы продукта предлагается параметр К – удельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предприятия в течение базового периода. Для каждой группы параметр К вычисляется по формуле:
Ki = Yi/Yo∙100%,
где Yo – суммарный объем сбыта в денежном выражении за базовый период;
Yi – объем сбыта продуктов i – ой группы за тот же период.
Формула линейного тренда функции сбыта представляет собой уравнение полинома первой степени:
Yo = Ао∙Х + Во,
где Yo – расчетный объем сбыта;
Х – расчетный период (месяц);
Ао – расчетное изменение (приращение или спад) сбыта по сравнению с предыдущим расчетным периодом;
Во – константа уравнения, которая может быть интерпретирована, как теоретический объем сбыта в начальный период (1-й месяц).
Уравнение тренда для каждой i-ой группы будет иметь аналогичный вид:
Yi = Ai∙X + Bi,
Yo = ∑Yi,
то в соответствии со свойством аддитивности линейных функций
Ао = ∑Ai
Параметр Т характеризует вклад каждой группы продукта в изменение суммарного темпа объемов сбыта для каждой группы по формуле:
Ti = Ai/Ao∙100%,
где Ai – коэффициент тренда i-ой группы продукта в течение базового периода;
Ао – коэффициент тренда суммарного сбыта за тот же период.
Таблица 11 - Расчет параметров для построения модифицированной матрицы БКГ
СЗХ
Yo
Yi
K
Ao
Ai
T
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей
3440,5
145,1
4%
0,1885
0,2052
109%
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей
3440,5
103,6
3%
0,1885
0,0126
7%
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы
3440,5
808,3
23%
0,1885
-0,166
-88%
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы
3440,5
41,4
1%
0,1885
0,0213
11%
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи
Стратегические усилия предприятия могут быть направлены на СЗХ «Навигационные системы» и «Устройства связи», находящиеся в квадрате «Денежная корова». Необходимо принять меры для того, чтобы данные СЗХ переместились в квадрат «Звезда». Изменения в матрице могут быть воплощены при помощи модификации продукции, либо усиления мероприятий по продвижению. ?????????????????
