Построение матрицы БКГ «Рост/Доля рынка»

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар проходит четыре стадии развития: стадия разработки и внедрения продукта на рынок, стадия роста спроса, стадия зрелости продукта, стадия упадка. Матрица создана для того, чтобы показать, как необходимо приспосабливать стратегии к меняющимся нуждам компании, чтобы они были успешными. Помимо этого, матрица БКГ – это удобный прием сопоставления различных СЗХ, в которых работает фирма. Исходные данные для построения матрицы представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Исходные данные для построения матрицы BCG

Стратегическая зона хозяйствования	Выручка от продаж, млн. руб.	Размер области, пр. к ср. знач.	ОДР СЗХ, %	Годовой темп прироста рынка, % (ср. за 4 года)
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей	145,1	0,3	1,16
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей	103,6	0,2	0,44	2,7
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы	808,3	1,4	1,65
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы	41,4	0,1	0,39	5,5
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи	1865,4	3,3	0,96
Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи	476,7	0,8	1,04	14,5

Рисунок 2 – Модель БКГ для ОАО «Концерн «ЦНИИ «Электроприбор»

Перепутала поля, перемести собаки в коровы, звезды в знаки вопросов (см. ОДР).

На основе полученных данных можно сделать следующие выводы:

1. СЗХ «Комплексы радиосвязи» попала в квадрат «Трудные дети». Необходимо понять, может ли компания достичь лидерства на этой СЗХ. Для этого стоит исследовать конкурентов и опросить потенциальных покупателей.

2. Высокой долей на рынке с низким ростом обладают три СЗХ – «Гравиметрические системы», «Системы навигации» и «Устройства связи», которые находятся в квадрате «Дойная корова». Так как продукция в этой области является очень прибыльной, следует вкладывать средства в технологии или маркетинг данного продукта и, следовательно, увеличить выручку от продаж.

3. СЗХ «Навигационные комплексы» и «Навигационные системы» расположены в квадрате «Собака». Данные СЗХ занимают небольшую долю рынка с низким темпом роста и являются, как правило, не очень рентабельными. Однако СЗХ «Навигационные комплексы» расположена ближе к центру матрицы у левого края квадрата, т.е. является претендентом на лидерство и приносит неплохую прибыль. Нужно попытаться достичь лидерства в данной СЗХ, если это может быть сделано без значительных затрат.