Построение матрицы «Рост/Рост»

Матрица «Рост/Рост» сравнивает тенденции роста, который наблюдается на рынке в целом, с динамикой роста компании, ростом производства определенного товара компании или определенной СЗХ.

Используя исходные данные таблицы 6, таблицы 3 и отдела маркетинга построим матрицу (рисунок 1).

Таблица 6 - Исходные данные для построения матрицы «Рост/Рост»

Среднее значение выручки от продаж на СЗХ: = 3440,5/6 = 573,41

Размер области, приведенной к среднему значению: 145,1/573,41 ≈ 0,3

Рисунок 1 - Матрица «Рост/Рост» для ОАО «Концерн «ЦНИИ «Электроприбор»

Две СЗХ (комплексы радиосвязи и навигационные комплексы) расположены слева от диагонали, что свидетельствует об уменьшении доли рынка. СЗХ «Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей» расположена на диагонали, т.е. бизнес рос с той же скоростью, что и рынок.

Три СЗХ, а именно системы навигации, навигационные системы и гравиметрические системы увеличивают доли рынка, но при этом две из них приносят меньшую выручку. Необходимо принять меры по увеличению объема продаж для данных СЗХ.

Наибольшую площадь имеют две СЗХ: антенно-фидерные/коммутационные корабельные устройства связи и интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы, что говорит о большой доле выручки в общем объеме реализации. Для укрепления позиций компании на рынке следует уделить внимание этим двум СЗХ.