- экономия на масштабе и опыте производства, отсюда новые конкуренты не могут выйти на уровень издержек отрасли;
-дифференциация товаров и услуг (брендинг), т.е. известные торговые марки имеют конкурентное преимущество;
-потребность в капитале (для вхождения в прибыльную отрасль нужны большие капиталовложения);
2. Издержки переориентации, связаны со сменой поставщиков, которые могут быть монополистами, вертикально интегрированными компаниями и т.п., необходимостью переобучения персонала, создания новой системы распределения, государственной политики протекционализма и т.п.
-выпуск новых продуктов (расширение ассортимента). Например, колбаса- сыр с ветчиной (как альтернатива).
4.Покупатели– давление на цены, требования определенного уровня качества, лучшего обслуживания и т.п.
5. Внутренняя конкуренция - наиболее остра в отраслях, где большое число конкурентов, выпускающих однородные товары (продукты питания). Барьеры – себестоимость, высокие выходные барьеры (выход требует значительных убытков), зрелость рынков (например, рынок автомобилей)
• Сила - это конкурентное преимущество фирмы, то, в чем она преуспела или чем обладает. Сила увеличивает рыночный потенциал фирмы, предоставляет ей дополнительные возможности. Например, уникальное качество товара, передовая технология производства или высокое качество менеджмента, известный товарный знак.
• Слабость - отсутствие чего-то важного для функционирования фирмы или то, что фирме удается делать хуже конкурентов, что ставит ее в относительно неблагоприятные условия. Например, отсутствие собственных запатентованных технологий, уникальных специалистов в области «ключевых компетенций», низкое качество менеджмента.
• Возможность - это тот шанс, который внешняя среда предоставляет фирме. Например, появление новых рынков, резкий рост спроса на определенную продукцию, научно-технические достижения, ведущие к появлению новых технологий.
• Угроза - это потенциальная опасность для фирмы со стороны внешней среды. Например, инфляция, резкое падение спроса на продукцию фирмы, неблагоприятные демографические изменения.
Последовательность этапов SWOT –анализа
• 1. Выявляются и классифицируются факторы, представляющие силу или слабость фирмы, возможности, и угрозы внешней среды.
• 2. Производится ранжирование всех факторов: первыми оказываются наиболее важные факторы, последними - наименее важные.
• 3. Перебираются все возможные сочетания: Возможность - Сила, Возможность - Слабость, Угроза Сила, Угроза - Слабость и выбираются наиболее подходящие друг к другу сочетания.
Пример SWOT –анализа при формировании стратегии
Возможности:
1. появление новых технологий;
2. заниженный курс рубля по отношению к доллару США;
3. низкие входные барьеры на привлекательных иностранных рынках;
4. возможности для горизонтальной интеграции за счет ухудшения положения фирм-конкурентов;
5. упрощенная система налогообложения.
Угрозы:
1.выход на российский рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками и налаженной сбытовой сетью;
2.медленные темпы роста российского рынка;
3.государственное регулирование;
4.тяжелое налоговое бремя;
5. рост продаж товаров субститутов.
Силы:
1.низкие издержки по сравнению с конкурентами за счет экономии на масштабе;
2.качество продукции соответствует требованиям мирового рынка;
3.собственные уникальные технологии;
4.известный товарный знак;
5.опытные менеджеры.
1. Возможность 2 + возможность 3 + сила 2 = наступательная экспортно- ориентированная стратегия.
Возможность 4 + Сила 6 = стратегия дифференциации через сеть малых предприятий.
4. Угроза 4 + сила 5 = оборонительная стратегия компенсации высокой налоговой нагрузки за счет оптимизации учетной политики.
Слабости:
1.низкая рентабельность продаж;
2.плохая сбытовая сеть;
3.отставание в области исследований и разработок;
4.отсутствие стратегического планирования;
5.нехватка рабочих уникальной квалификации
3. Из-за слабости 5 не удается использовать возможность 5, поэтому необходимо организовать подготовку или поиск на рынке рабочих уникальной квалификации для превращения слабости 5 в силу и реализации в дальнейшем стратегии горизонтальной интеграции.
2. Угроза 1 + слабость 2 = опасность вытеснения продукции фирмы с российского рынка.
Анализ матрицыSWOT
n 1. Квадрат Возможность - Сила представляет наиболее важную область, так как в нем формируется «скелеты» будущих стратегий. Рассмотрев этот квадрат, можно ответить на вопрос: имеются ли у фирмы конкурентные преимущества, на которых могла бы основываться стратегия.
n 2. Квадрат Угроза - Слабость показывает наиболее уязвимые места фирмы, которые необходимо защищать в первую очередь.
n менее важны
n 3. Квадрат Возможность - Слабость показывает, какие факторы следует усиливать для того, чтобы в будущем можно было бы воспользоваться благоприятными возможностями (если они к тому моменту не исчезнут).
n 4. Угроза - Сила включает в себя те вызовы внешней среды, с которыми фирма в состоянии справиться за счет своих конкурентных преимуществ.
