1. Отрицательный спрос. большая часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. (прививки, стоматологические процедуры,) может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему.. Задача маркетинга-отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.3.Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. ( безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.) Задача маркетинга-оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.4.Падающий спрос. падением спроса на один или несколько своих товаров. проанализировать причины падения и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Изменить ценовую политику, расширить ц.а.5.Нерегулярный спрос. сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки.-изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимули-рования и прочих приемов побуждения.скидки , акции, печатная реклама.6.Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга-поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. 7.Чрезмерный спрос. У ряда организаций уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить(эксклюзивная серияогранич тираж). Задача маркетинга, ",-изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. ( повышение цен, прекратить рекламу). 8.Нерациональный спрос. спросу на товары, вредные для здоровья Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия. Задача маркетинга-убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.
26.Понятия Маркетинг-микс (комплекс маркетинга) - 1) структура маркетинга; компоненты, элементы системы маркетинга; процессы, составляющие маркетинг; 2) структура расходов по маркетингу; 3) рецепт маркетинга; комплексная программа мероприятий по продвижению товаров или услуг от продуцента до конечного потребителя.
9. Конкурентноспособность товара Конкурентоспособность товара.Конкурентоспособность товара - это относительные и обобщенные характеристики товара. Выражает его выгодные отличия от товара конкурента по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение. Конкурентоспособность - сравнительная характеристика, а значит - относительная. Комплекс конкурентоспособности включает три группы- Технические параметры. Отражают назначение товара, технико-конструкторские решения. Пример: стандарты, нормы, правила, эргономические показатели.- Экономические параметры. Представлены затратами на производство товара: цена, расходы на транспортировку, расходы на техническое обслуживание, обучение персонала и т.д. вместе эти расходы образуют полную цену потребления. Цена потребления выше, чем цена продажи.- Социально-организационные параметры. Учет социальной структуры потребителей, национальных особенностей в организации сбыта, производства, рекламы.Рост конкурентоспособности товара может быть связан с:- Совершенствованием товаров, технологии, управления. - С созданием новых средств удовлетворения потребностей людей.- Создание новых товаров, используемых в комплексе с основным.- Улучшение условий приобретения и использования товара
