Методы ценообразования

Существуют различные методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль», на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе «ощущаемой ценности» товара, на основе уровня текущих цен, на основе закрытых торгов (конкурсов) и другие.

Наиболее распространенным является метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. При этом следует учитывать издержки и прибыль как производителя продукции, так и всех участников распределения (оптовых фирм, розничных магазинов, сбытовых агентов и т.п.).

При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибылипредприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рис. 22)

Рис. 22. Анализ безубыточности

Точка безубыточности (количество изделий К_бу), при которой общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле

, (12)

где Ц – цена изделия;

К_бу – количество изделий;

И_пер – переменные издержки на изделие.

Для получения целевой прибыли (П_пл) необходимо обеспечить объем продаж в количестве К_пл. При сбыте К < К_бу предприятие будет нести убытки.

При установлении цены на основе ощущаемости получателем ценности товара(метод потребительской оценки) предприятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, используя неценовые методы воздействия (сервис, гарантии, право использования товарной марки и т.п.).

Часто используется метод следования за лидером, когда предприятие устанавливает цены на продукцию на уровне сложившихся на рынке текущих цен или чуть ниже.

При определении цен на проекты при участии в конкурсах необходимо согласно теории решений установить такую цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.

При определении базовой цены изделия можно использовать параметрические методы ценообразования: метод удельных показателей, балловый метод, метод регрессионного анализа и др. /28/.

В основе метода удельных показателей лежит определение удельной величины цены (Ц_о):

, (13)

где Ц_п – прейскурантная цена;

Х_о – величина основного параметра качества.

При балловом методе цена нового изделия (Ц_н) определяется по формуле:

, (14)

где Ц_б – цена базисного изделия;

i – параметры качества;

Б_нi – балловая оценка i-го параметра нового изделия;

Б_оi – балловая оценка i-го параметра базисного изделия.

Метод регрессионного анализа основывается на учете влияния на цену основных параметров качества изделия:

, (15)

где Х₁, Х₂,… Х_n – основные параметры качества изделия.

Выбрав и применив один из методов ценообразования, устанавливают окончательную цену на продукцию. При этом учитывают психологическое воздействие цены на покупателей, влияние качества продукции, расходы на рекламу, моду, престижность и др.