Виды скидок и условия их применения

Размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем и от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

Скидка- сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий.

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

1) Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

2) Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца.

3) При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.

4) При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предпринимателями. Скидки бывают общие и специальные.

К общим скидкам относятся: скидка за платеж наличными, скидка за объем покупаемого товара, бонусная скидка (постоянным покупателям), функциональная скидка, прогрессивная скидка, дилерская скидка.

Специальные скидки - (extra discount) предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру. Не меньшее распространение получили такие специальные скидки как:

- скидки для поощрения продаж нового товара;

- скидки при комплексной закупке товаров;

- скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы;

- скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении;

- сервисные скидки;

- скидка за внесезонную покупку;

- скидка за ускорение оплаты.