Стадия зрелости условно может быть разделена на три фазы:
- первая фаза - растущей зрелости
- вторая фаза – стабильной зрелости
- третья фаза – снижающейся зрелости –
Основные задачи маркетинга на стадии зрелостисводятся в основном к проведению мероприятий, направленных на продление жизненного цикла товара:
- глубокую сегментацию рынка и освоение новых рынков, в частности экспортных;
- дифференциацию ассортимента продукции;
- конкуренцию рекламных кампаний;
- поощрение и стимулирование постоянных покупателей;
- изыскание способов более разнообразного использования товара;
- расширение рынка за счет привлечения новых групп потребителей;
- снижение цен и т.п.
На стадии зрелости используют стратегии модификации рынка, модификации товара и модификации маркетинговых средств.
Сущность стратегии модификации рынкасостоит в попытке привлечь новых покупателей для своего товара за счет выхода на новые рынки или сегменты рынка, изыскания новых способов использования товара постоянными покупателями, изменения положения своего товара на рынке.
Цель стратегии модификации товара – увеличить объем сбыта путем улучшения качества товара, модернизации товара или улучшения оформления товара.
Стратегия модификации маркетинговых средств предполагает использование системы маркетинговых средств для увеличения объема продаж: новая форма рекламы, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, материальное стимулирование торговых агентов.
