Стадия внедрения и выведения товара на рынок

Основными задачами маркетинга на стадии внедрения и выведения на рынок являются:

- формирование ожиданий потребителей;

- активное проведение информационной рекламы, призванной донести до потенциальных покупателей достоинства и преимущества нового товара;

- определение наиболее оптимального момента выхода на рынок с новым товаром;

- преодоление функциональной конкуренции между новым товаром и уже «живущими» на рынке аналогичными продуктами;

- разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление нового товара на рынке;

- обеспечение соответствия существующей на рынке структуры потребления новому товару;

- обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара на рынке;

- формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей, создание новых сбытовых каналов.

Основными стратегиями выхода на рынок являются интенсивный маркетинг, выборочное проникновение, широкое проникновение, пассивный маркетинг.

Стратегия интенсивного маркетингасостоит в установлении высокой цены на товар и расходовании значительных средств на стимулирование сбыта.

Стратегия выборочного проникновения сочетает высокую цену на товар и низкие расходы на маркетинг, используется именитыми производителями для престижных товаров, когда товар известен покупателям избранного сегмента рынка.

Стратегия широкого проникновения сочетает низкую цену и высокие затраты на маркетинг, считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной доли рынка.

В стратегии пассивного маркетинга низкая цена объединена с низкими затратами на стимулирование сбыта.