Предприятие, желающее наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, должно грамотно выбрать метод расчета цен на свою продукцию, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно скажется на динамике продаж, прибыли и рентабельности.
Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку:
«Цена – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать».
В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен: свободные договорные; государственные (регулируемые и фиксированные); мировые.
Один из важнейших признаков цен – степень свободы от регулирующего воздействия государства. Большая часть цен является свободной, складывающейся под влиянием спроса и предложения. Они могут отклоняться от стоимости товара и нарушать макроэкономическое равновесие. Государство вводит запрет на недоброкачественную конкуренцию, запрет на демпинг, ценовую дискриминацию.
Регулируемые цены также формируются под воздействием спроса и предложения, они испытывают определенное воздействие государства. Государство разрабатывает правила для хозяйствующих субъектов, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены. Данные цены устанавливаются на продукцию базовых отраслей экономики (нефтегазодобыча, угольная, энергетическая отрасли и т. д.) и на социально значимые товары (хлеб и хлебопродукты, молоко и молочная продукция). В отдельных регионах регулирование цены зависит от наличия на местах товарных ресурсов и финансовых возможностей.
На отдельные виды товаров и продукции государство в лице органов власти и управления устанавливает фиксированные цены. Государство само устанавливает цены на продукцию предприятий-монополистов, прейскурантные цены.
Мировые цены – это цены экспортно-импортных операций. Мировая цена определяется в зависимости от вида товара: по одним (обычно сырьевым) – уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров, по другим – ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям – ценами товаров ведущих фирм мира, специализирующихся в производстве и экспорте продукции данного вида:
· цена предложения, указанная в оферте (официальном предложении продавца) без скидок;
· твердая цена, которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению;
· скользящая цена устанавливается договором, отражает определенные условия на определенную дату (инфляцию, биржевые котировки);
· базисная цена для определения сорта или качества. Она может уменьшаться или увеличиваться в соответствии с оговоренными в договоре скидками, надбавками;
· фактурная цена, определяемая условиями поставки в контракте;
· справочная цена отражает уровень фактически заключенных сделок, используется в переговорах для установления исходной цены, публикуется в изданиях ООН и других международных организациях.
Основное отличие мировых цен от внутренних заключается в дополнительных расходах. Цены рассчитываются в свободно конвертируемой валюте.
Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения, цены подразделяются на следующие виды: цены на продукцию промышленности; розничные цены; цены на строительную продукцию; закупочные цены; тарифы пассажирского и грузового транспорта; тарифы на платные услуги, оказываемые населению; цены, обслуживающие внешнеторговые обороты.
Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволяет им решать технические, экономические и социальные задачи.
, (11.1)
где – оптовая цена предприятия; – полная себестоимость единицы продукции; – прибыль по изделию.
Оптовую цену предприятия можно определить расчетным путем через коэффициент рентабельности , исчисленный по себестоимости
. (11.2)
Отпускная цена предприятия – это цена, по которой предприятия-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым торговым организациям.
, (11.3)
где НДС – сумма налога на добавленную стоимость; Акциз – сумма акциза по подакцизным товарам. Кроме НДС и акциза в отпускную цену товара могут включаться другие платежи (например, экспортные пошлины и таможенные сборы).
Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Розничная цена включает отпускную цену, по которой был закуплен товар, НДС, акциз на подакцизные товары и торговую надбавку. Торговая надбавка включает в свою очередь издержки обращения торговой организации и прибыль торговой организации.
, (11.4)
где – розничная цена; – суммы НДС и акциза, рассчитанные для торговой организации: ТН – торговая надбавка.
Закупочные цены – это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фирмами, населением.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Наряду с перечисленными выше видами цен выделяют цены, непосредственно связанные с торговлей, аукционные, биржевые, договорные, справочные и др.
Аукционная цена –цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены, так как отражает уникальные и редкие свойства и признаки товара и может зависеть от мастерства лица, производящего товар.
Биржевая цена является свободной, зависит от спроса и объема сделки. Она котируется, т. е. определяется ее типовой уровень для сделки, публикуется в бюллетенях. Биржевая цена – цена на товары, реализуемые в порядке биржевой торговли.
Контрактная цена может быть постоянной или индексироваться в соответствии с заключенным договором. Контрактная цена – цена, зафиксированная в контракте.
Престижная цена – высокая цена, предназначенная для привлечения рыночного сегмента, который более обеспокоен качеством товара, его привлекательностью и статусом, чем ценой.
Скользящая цена – цена на изделия с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, позволяющая учитывать изменения в издержках производства, которые имеют место на период времени, необходимый на изготовлeние.
Монопольная цена – это цена, по которой реализуют свои товары монополии. Монопольная цена может быть монопольно высокой и монопольно низкой. По монопольно высоким ценам монополии реализуют свой товар, а по монопольно низким – покупают сырье, материалы и т. д.
Цены классифицируются в зависимости от территории действия. Выделяют цены: единые по стране или поясные; региональные (местные).
Единые поясные цены устанавливаются только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование (энергоносители, газ, электроэнергия).
Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителя-ми, региональными органами власти и управления. Они ориентированы на издержки производства и реализации в данном регионе. К ним относятся жилищно-коммунальные, сбытовые услуги, а также цена на социально значимые товары (хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочная продукция).
11.7. Ценовая политика предприятия, прибыль и рентабельность
Ценовая политика предприятия – понятие многоплановое. Фирма не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей.
Однако установление цен на продукцию фирмы в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая – исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях, прежде чем определить какой-либо конкретный метод расчета цены, изначально необходимо правильно сформулировать ценовую политику предприятия.
Обеспечение выживаемости фирмы – это главная цель любого предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой рыночной конкуренции. И для каждого из них возможность выжить сводится к тому, чтобы достичь максимальных финансовых результатов собственной деятельности, т. е. увеличить прибыль настолько, насколько это возможно.
· Максимизация прибыли имеет несколько разновидностей. Например, фирма стремится к достижению стабильно высокого уровня прибыли (на год или несколько лет). Такая цель ставится не только компанией, имеющей устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенной в своем будущем фирмой, пытающейся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка.
Прибыль, к получению которой стремится фирма, может исчисляться в относительном и абсолютном выражении.
Абсолютная прибыль – это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.
Относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Таким образом, абсолютную прибыль можно получить и как произведение относительной прибыли на количество единиц реализованного товара. Различный товар имеет разную относительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко, жилье) имеют низкую относительную прибыль. А предметы, удовлетворяющие престижные потребности, обладающие высоким качеством, – высокие относительные прибыли.
Прибыль – это выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск, которому он подвергается в процессе предпринимательской деятельности и представляющий собой разность между совокупным доходом и совокупными расходами.
По отраслям деятельности прибыль разделяется на прибыль от производственной деятельности, прибыль от торговой деятельности, прибыль от туристской деятельности и т. д.
По видам деятельности различают прибыль от основной деятельности, прибыль от инвестиционной деятельности (отражается частично в виде операционной прибыли, а частично в виде прибыли от реализации основных средств и иных активов), прибыль от финансовой деятельности.
По источникам формирования различают прибыль от реализации продукции и прочие поступления. К прочим поступлениям относятся: операционная прибыль, внереализационная прибыль, чрезвычайная прибыль.
К операционной прибыли относятся:
1) поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации (основных средств);
2) поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретение, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;
3) поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;
4) прибыль, получаемая от результатов совместной деятельности;
5) поступление от продаж основных средств и других активов.
К внереализационной прибыли относятся:
1) штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договора;
2) поступления в возмещение причиненных организации убытков;
3) прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
4) курсовые разницы, образующиеся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты;
5) сумма до оценки активов.
Чрезвычайная прибыль – это поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности.
По составу элементов, формирующих прибыль, различают валовую прибыль, маржинальную прибыль и чистую прибыль.
Валовая прибыль – общая прибыль организации от всех видов деятельности до вычета из нее налога на прибыль.
Маржинальная прибыль – разница между доходом от реализации продукции и основными затратами.
Чистая прибыль – разница между валовой прибылью и выплатами в бюджет в соответствии с законодательными актами.
По характеру налогообложения различают прибыль, подлежащую налогообложению, и прибыль, не подлежащую налогообложению.
По влиянию инфляционного процесса различают номинальную прибыль и реальную.
Реальная прибыль – номинальная прибыль, скорректированная на коэффициент инфляции.
По периоду формирования различают прибыль предшествующего периода, прибыль отчетного периода и прибыль планового периода (используется для анализа хозяйственной деятельности).
По направлениям использования различают прибыль на уплату налогов и других обязательных отчислений, капитализируемую прибыль (идет на развитие производства), потребляемую прибыль.
По итоговому результату прибыль разделяется на положительную и отрицательную (убыток).
Чистая прибыль используется на предприятии:
· на финансирование НИОКР, капитальных вложений, реконструкцию, модернизацию основных фондов, оплату процентов;
· финансирование собственных оборотных средств, некоторых налогов;
Для оценки уровня эффективности работы получаемый результат – прибыль – сопоставляется с затратами или использованными ресурсами предприятия. Для такой аналитической деятельности применяют различные показатели рентабельности. Рентабельность характеризует результативность деятельности предприятия, степень доходности, прибыльности за определенный период времени. Рентабельность является относительным показателем, который позволяет производить сравнение различных субъектов хозяйствования.
Рентабельность реализованной продукции (рентабельность продаж) показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализованной продукции.
. (11.5)
В качестве показателя прибыли в формуле (11.5) можно использовать валовую прибыль, прибыль от реализации, прибыль до уплаты налогов, чистую прибыль и другие виды прибыли. Таким образом, можно рассчитать валовую рентабельность реализованной продукции, чистую рентабельность реализованной продукции и т.п.
Предприятие может выпускать несколько видов продукции. Чтобы определить влияние рентабельности отдельных изделий на общую рентабельность продукции, необходимо:
1) определить удельный вес каждого вида продукции в объеме реализации;
3) определить величину влияния рентабельности отдельных изделий на ее среднюю величину.
Для этого следует значение индивидуальной рентабельности умножить на долю изделий в общем объеме реализованной продукции:
, (11.6)
,
где – рентабельность -го вида изделия; – доля -го вида продукции в общем объеме реализации; – количество выпускаемых изделий.
Кроме рентабельности реализованной продукции можно рассчитать следующие показатели рентабельности:
· рентабельность активов (имущества) (Return on Assets, ROA)
; (11.7)
· рентабельность собственного капитала (Return on Equity, ROE)
; (11.8)
· рентабельность оборотных активов
; (11.9)
· рентабельность основных производственных фондов
; (11.10)
· рентабельность инвестиций (Return on Equity, ROI)
(11.11)
Одним из условий процветания предприятий является расширение рынка сбыта продукции за счет снижения цены на предполагаемые товары. Однако данный процесс не сопровождается снижением цен на потребляемые ресурсы, роль дефлятора цены в формировании доходности снижается. Это переключает сферу усилий руководства на контроль за внутренними факторами роста прибыли, снижение материалоемкости, трудоемкости, повышение фондоотдачи основных фондов и на объем, качество и структуру продукции, уровень организации и управления, структуру капитала и его источников, прибыль по видам деятельности и ее использование.
На уровень рентабельности предприятия влияют следующие факторы:
· конъюнктура рынка;
· уровень цен на потребляемые ресурсы;
· система налогообложения.
Увеличению прибыли и рентабельности способствуют:
1) увеличение объема выпуска продукции и соответственно объема продаж; совершенствование структуры производственной программы; диверсификация производства; повышение цен (но это не всегда целесообразно, все зависит от целей предприятия);
2) снижение издержек производства; снижение материалоемкости, трудоемкости; повышение фондоотдачи основных фондов, повышение уровня организации производства и управления; совершенствование структуры капитала и его источников;
3) использование достижений НТП, повышение качества и конкурентоспособности продукции.
, (11.1)
– оптовая цена предприятия; 
– полная себестоимость единицы продукции; 
– прибыль по изделию.
, исчисленный по себестоимости
. (11.2)
, (11.3)
, (11.4)
– розничная цена; 
– суммы НДС и акциза, рассчитанные для торговой организации: ТН – торговая надбавка.
. (11.5)
, (11.6)
,
– рентабельность 
-го вида изделия; 
– доля 
– количество выпускаемых изделий.
; (11.7)
; (11.8)
; (11.9)
; (11.10)
