Стратегії в політиці цін

Складовою частиною політики цін є розробка цінової стратегії підприємства.

Стратегія ціноутворення - це основні напрямки, заходи і методи, за допомогою яких може бути досягнута певна мета цінової політики. Проблема визначення ціни має особливе значення, коли починається випуск принципово нової продукції, коли обставини змушують змінювати ціни в результаті надходження на ринок дешевших товарів і т. Д. Фахівці вважають, що встановлення ціни це не разовий акт, а процес, який триває протягом всього ринкового життя товару. Тому підприємство з метою прийняття правильного рішення щодо встановлення ціни на свою продукцію, повинна розробляти стратегію ціноутворення.

Існує багато цінових стратегій, які можна об'єднати в три групи:

- Стратегія низьких цін;

- Стратегія високих цін;

- Стратегія нейтральних (середніх) цін.

Кожна з перерахованих груп об'єднує різні види конкретних стратегій. Типовими видами першої групи є стратегія виживання і стратегія цінового прориву. Стратегія виживання стає основною метою для підприємства, коли ринок його товару перенасичений і на ньому панують сильні конкуренти за обсягами виробництва, витратами і якістю продукції. В таких умовах, для забезпечення реалізації і на цій основі, як мінімум, відшкодування своїх витрат, підприємство має спиратися на низькі ціни в надії на позитивну реакцію покупців. Іншими словами, щоб вижити, необхідно йти на цінові знижки і відповідно на зменшення величини прибутку.

Але така стратегія не може бути довгостроковою. Для того, щоб відійти від неї, необхідно зміцнити своє становище на ринку, але досягти цього тільки за допомогою цін неможливо. Тому підприємству необхідно проводити активну інвестиційну політику, спрямовану на технічне переозброєння виробництва та розробки нових конкурентоспроможних варіантів продукції. У кінцевому підсумку така стратегія не виключає можливість часткового або повного перепрофілювання підприємства з метою виходу на більш сприятливі ринки.

Стратегію цінового прориву (проникнення) вибирає підприємство, коли у нього з'явилися можливості для значного зменшення витрат і підвищення якості продукції. Спираючись на низькі ціни, підприємство має можливість суттєво збільшити обсяг реалізації і тим самим витиснути з ринку слабших конкурентів.