Види маркетингу в залежності від попиту

Завдання маркетингу - домогтися максимального пріближенія обсягу ринкового попиту до ємності ринку. Більшість вчених і практиків-спеціалістів вважають, що частка товарів фірми в загальному обсязі продажів на данном ринку пропорційна маркетинговим зусиллям фірми. Різним станам попиту відповідають різні стратегії маркетингу, що припускають свої цілі та інструменти.

Конверсійний маркетинг - пов'язаний з негативним попитом на товари і послуги, тобто такої ситуації, при якій на значній частині потенційного ринку вони не знаходять свого покупця. Це може бути викликано відсутністю попиту на деякі товари. Іноді внаслідок необґрунтованих управлінських рішень попит переключається з одних товарів на інші. Відсутність попиту може бути обумовлено невисокою якістю товарів. Завдання маркетингу в цих умовах проаналізувати, чому ринок відчуває неприязнь до товару і чи може програма маркетингу змінити негативне ставлення до товару за допомогою його переробки, зниження цін і більш активного стимулювання. Стимулюючий маркетинг - пов'язаний з відсутністю попиту, тобто станом, при якому ринок не виявляє інтересу до конкретного пропозицією. Можна виділити 3 причини такої ситуації: =коли відомі товари сприймаються як втратили всяку цінність;=коли товари сприймаються як мають цінність, але не на цьому ринку;=коли ринок не підготовлений до появи нових товарів.Задача стимулюючого маркетингу - відшукати способи ув'язування властивих товару вигод із природними потребами та інтересами людини.

Розвиваючий маркетинг, спрямований на виробника - пов'язаний з формується попитом. Потенційний або очікуваний попит - це стан, при якому споживачі мають потребу в якому-небудь товар (послугу), але вона не задоволена, тому товару (послуги) на ринку ще немає. Завдання маркетингу - оцінити величину потенційного ринку і створити ефективні товари і послуги, здатні задовольнити попит.

Ремаркетинг- пов'язаний з ситуацією зниження попиту, яке може трапитися з будь-яким товаром в будь-який час. Завданням маркетингу є створення нового життєвого циклу товару. Цього можна досягти за допомогою реклами властивостей і переваг цього товару, поліпшення якості обслуговування покупців. Ремаркетинг - це пошук нових можливостей для узгодження пропозиції товарів і послуг з їх потенційними ринками. Синхромаркетинг- пов'язаний з нерегулярним попитом. Це такий стан, коли структура попиту характеризується коливаннями на сезонній, щоденній і навіть погодинній основі. Завдання маркетингу - знайти способи згладити коливання в розподілі попиту за часом за допомогою гнучких цін, заходів стимулювання та інших прийомів спонукання. Підтримуючий маркетинг - наявність повноцінного попиту, коли фірма задоволена обсягом збуту. Але на ринку можуть з'явитися аналогічні товари та послуги інших фірм більш широкого асортименту. Завдання маркетингу - підтримати існуючий рівень попиту, незважаючи на мінливі споживчі переваги і конкуренцію, що посилюється.

Демаркетинг- використовується в ситуації, коли попит на товар значно перевищує пропозицію. Завдання зменшення надмірного попиту вирішують, підвищуючи ціни на товари (послуги), припиняючи стимулювання продажів, вживаючи заходів для перенесення попиту з одних товарів на інші.

Протидіючий маркетинг - пов'язаний з шкідливістю товару для здоров'я або з суспільної точки зору. Метою маркетингу є ліквідація або значне зниження попиту. Протидіючий маркетинг подає товар як небажаний, шкідливий.