Проведення портфельного аналізу промислового підприємства

Портфель видів діяльності виробника електронної апаратури виробничого призначення охоплює 3 стратегічних види товарів (А, Б, В). Дані про продаж цих товарів у підприємства та його трьох головних конкурентів наведені нижче:

Таблиця 2.1

Продаж товарів на підприємствах

Визначити:

Проаналізувати портфель підприємства за допомогою матриці Бостон Консалтинг Груп (БКГ). Обґрунтувати стратегію для кожного виду товарів.

Розв’язання:

Ринкова позиція товару:

РП=Обсяг продажу підприємства/Обсяг продажу найбільшого конкурента

РП_а = 1,003/1,403 = 0,71

РП_б = 3,603/3,203 = 1,12

РП_в = 0,703/3,003 = 0,23

Темп росту ринку:

ТРРа=12%

ТРРб=10%

ТРРв=7%

Побудова матриці БКГ

Знайдемо весь темп приросту ринку: найбільше значення темпу приросту + найменше значення темпу приросту)/2

ТПР=(12+7)/2=9,5%

12%

7%

Рис.2.1. Структура «портфелю товарів» за методом Бостон Консалтинг Груп

Товар А розміщений у сегменті “Зірки”. Даний товар – це товар, що продається в умовах попиту, який швидко зростає. Такий товар дає великі прибутки, але потребує значних ресурсів для фінансування його подальшого зростання. Основна маркетингова стратегія – стратегія підтримання конкурентних переваг.

Товар Б знаходиться у сегменті “Важкі діти”. Це товар, який щойно з’явилися на ринку i потребує значних інвестицій на їх просування, хоча i не дає фiрмi суттєвих прибутків. Можливі стратегії: інтенсифікація зусиль і вкладання коштів або елімінація (виключення з портфелю).

Товар В розміщений у сегменті “Дійні корови”. Це товар, який перебуває на етапі зрілості, приносить високі прибутки, які використовуються для фінансування інших товарів (висока частка ринку і низькі темпи зростання). Маркетингова стратегія для даного товару - стратегія "збирання врожаю" і підтримання конкурентних переваг.