Оцінка доцільності збільшення частки ринку промислового підприємства ПАТ «Картель»

Відомі наступні дані про діяльність ПАТ «Картель» на певному сегменті:

1) місткість даного сегмента складає М = 82 030 грн.;

2) фактичний обсяг збуту товарів на підприємстві у звітному році Q1 = 10 703 грн.;

3) запланований обсяг збуту товарів у наступному році Q2 = 16 203 грн.;

4) ціна продажу товару у звітному і наступному роках не змінюється і становить Ц = 13 грн.;

5) собівартість виробництва і продажу товару(не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С = 6,06 грн/один.;

6) для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2 = 4 030 грн., а у звітному році витрачалося на маркетинг лише В1 = 1 403 грн.

7) підприємство реалізує маркетингову політику максимізації поточних прибутків.

Визначити:

а) частку ринку, що контролює підприємство «Картель» у звітному році (Чр1), та частку ринку, яку планується охопити наступного року (Чр2);

б) фактично отриманий прибуток (П1) та очікуваний прибуток у наступному році (П2);

в) зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.

Розв’язання:

1. Частка ринку, якою володіє підприємство у звітному році становить:

Чр = Q1/М*100 = 10 703/82 030 *100 % = 13,05 %

Частка ринку, яку планується досягти наступного року, дорівнює:

Ч1 = Q2/М*100 = 16 203/82 030*100 % = 19,75 %

2. Фактично отриманий прибуток у звітному році знаходять за формулою:

П1 = Q1- (С*(Q1 / Ц) – В1 = 10 703- ((6,03*(10 703/13) + 1403)= 4335,46 грн.

Запланований у наступному році прибуток дорівнює:

П2 = Q2- (С*(Q2 / Ц) – В2 = 16 203- ((6,03*(16 203/13) +4030) = 4657,30 грн.

3. Так, як першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків, необхідно надати перевагу прибутковому варіанту. Як бачимо з розрахунків прибутку, орієнтація на збільшення частки ринку потребує значних витрат на активізацію маркетингових заходів, що, в свою чергу, збільшує прибутки підприємства.

Висновок.

Отже, підприємству, яке планує отримати максимальні прибутки в наступному році, потрібно намагатися збільшувати свою частку ринку. Оскільки частка ринку, яку контролює підприємство зростає з 13,05 % до 19,75 %, а прибуток збільшиться з 4335,46 грн. до 4657,30 грн.