Найважливішими елементами маркетингу є так звані "4Р": "product" (продукт), "price" (ціна), "place" (місце), "promotion" (просування). Ці чотири елементи у сукупності створюють комплекс маркетингу, який розробляється маркетологами для конкретної ринкової ситуації. Ціна (знижки, націнки, строки платежів). Визначення ціни - найважливіша задача комплексу маркетингу. З одного боку, вона повинна бути такою, щоб її зміг заплатити потенційний покупець, а з іншого - вона повинна забезпечити отримання максимального прибутку підприємством. Основними чинниками, під впливом яких формується ціна, є такі: - собівартість виробництва продукції; - виняткові якості, відмінні особливості товару, що приваблюють покупця; - ситуація на ринку, де аналогічний товар пропонують конкуренти. Для спонукання здійснення покупцем покупки підприємства-виробники та продавці товару вдаються до цілої низки бонусів та знижок. У світовій практиці нараховують близько 20 видів різноманітних знижок. Методику ціноутворення можна подати такою послідовністю: - підраховується собівартість продукції; - визначається можливий прогнозний попит на продукції при встановленій ціні; - перевіряється відповідність ціни нормативним актам; - прогнозується реакція конкурентів на цей рівень ціни.
