Методология разработки, виды и структура маркетинговых программ.

План маркетинга разрабатывается для каждого предприятия и организации и охватывает планы для отдельных видов продуктов и отдельных рынков.

Процесс планирования маркетинга в условиях рынка состоит из двух частей: 1) стратегического планирования; 2) тактического (текущего) планирования.

Стратегия маркетинга -формирование целей, их достижение и решение задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период.

Стратегическое планирование – это управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы. ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.

На первом этапе составл. программа предприятия, содержащая конкретную цель, кот должна ответить на вопросы: что пред. собой предприятие, кто его клиенты, что ценно для этих клиентов, каким будет предприятие. каким оно должно быть.

На втором этапе программа предприятия, изложенная на предыдущем этапе, развертывается в подробный перечень вспомогательных усилий и задач для каждого уровня руководства.

На третьем этапе разрабатывается план развития хоз-го портфеля на основе оценки привлекательности каждого товара, производимого предприятием на рынке.

На четвертом этапе разрабатывается стратегия роста предприятия на основе анализа, проведенного на 3 уровнях: 1) интенсивный рост – глубокое внедрение на рынок; расширение границ рынка; совершенствование товара; 2) интегральный рост – регрессивная интеграция; прогрессивная интег-я; горизонтальная интег-я; 3) диверсификационный рост – концентрическая диверс-я; гориз-я диверс-я; конгломератная

Тактика маркетинга – формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени на основе стратегии маркетинга и. оценки текущей рыночной ситуации.

Текущий план пред. собой сов-ть отдельно разработанных планов по каждому товару и каждому рынку.

Программа действий. Утверждение стратегии пред собой комплекс маркетинговых усилий, направленных на достижение определенных целей в бизнесе.

Утверждение статей доходов и расходов. План действий позволяет производственному менеджеру формировать соответствующий бюджет. принятый бюджет – основа для реализации плана и графика материального обеспечения, маркетинговых операций.

Контроль. Последний раздел плана освещает вопросы мониторинга исполнения планируемых мероприятий.

Планирование сбытовой политики предприятия.

Под управлением сбытом следует понимать комплекс процедур по сбору информации, планированию и организации товародвижения, формированию спроса и предложению готовой продукции на рынок, а также орган-ю расчетов с покупателями за нее.

Главной целью сбытовой политики яв-ся реализация экономического интереса производителя, т.е. получение предпринимательской прибыли, на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Основной задачей системы управления сбытом яв. завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка, а также превосходство над конкурентами.

Для того чтобы процесс сбыта товара был эффективным необходимо придерживаться след. этапов формирования сбытовой дея-ти:

• определение целей сбыта.Целями сбыта могут быть: объем сбыта , время сбыта, доход или прибыль, использование ресурсов, степень охвата рынка.
• выбирается стратегия сбыта. Результатом второго этапа яся исполнение общей концепции сбыта предприятия с точки зрения структуры организации, построенных информационных связей.
• отбор посредников и участников сбытовой системы. Для этого устанавливается перечень конкретных требований к ним.
• осуществляется поиск возможных путей сотрудничества между участниками каждого канала распределения.
• разработка и применение контроля сбытовой деятельности в целом, по каждому каналу распределения и отдельным посредникам.