o .Отношения, существующие на рынке по поводу купли-продажи товаров или услуг.
¤ Совокупность операций начиная с того момента, как изделие покинуло производственный корпус, и вплоть до передачи товара потребителю (включительно).
o Общение продавца с покупателем.
205. Каналом прямого маркетинга не является (укажите лишнее)
þ 1.Торговля вразнос.
o 2. Посылочная торговля.
þ 3. Торговля через магазины, принадлежащие производителю.
206. Вертикальная маркетинговая система как канал сбыта:
o Базируется на собственности или мощи одного участника в отношении всех звеньев канала сбыта.
o Предполагает механизм мотивирования одним участником канала сбыта всех остальных участников.
¤ Возможны оба предыдущих варианта.
o Предполагает сбыт товаров глубокого ассортимента.
207. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
o .Агенты.
o Брокеры.
o Консигнаторы.
¤ Дистрибьюторы.
208. Посредник, чья работа заключается в том, чтобы свести продавца с покупателем, и незаинтересованный в хранении у себя товара, в участии в финансовых операциях и принятии на себя других обязательств — называется:
o Дает особые права на распределение товаров фирмы в регионе.
o Лишает права торговать товарами конкурентов.
¤ Верно и то и другое.
o Является интенсивным распределением.
210. Магазином с ограниченным ассортиментом может быть назван:
o Магазин одежды.
o Магазин-склад.
¤ Магазин мужской одежды.
211. К вознаграждению посредников не имеет отношения следующий тип скидки с цены:
¤ За платеж наличными.
o В связи с дискриминационным ценообразованием.
o За количество.
o Функциональные.
212. Производитель переходит от короткого канала распространения к длинному. Какое из приведенных утверждений верно в этом случае?
o снижается интенсивность распространения;
o снижается средняя доля продаж;
¤ возрастают затраты на получение заказа;
o увеличивается контроль за рынком;
o уменьшается контроль за рынком.
213. Фирма - производитель модной одежды переходит от эксклюзивного к интенсивному распределению своей продукции. Определите, какое утверждение в этой ситуации неверно:
o фирма потеряет часть контроля над проводимыми выставками и презентациями;
o между продавцами может начаться ценовая война;
¤ снизятся уровень и качество предоставляемых услуг;
o фирма потеряет популярность своей продукции;
214. Специализированные магазины можно классифицировать по степени узости продуктовой линии. Какой магазин можно назвать суперспециализированным?
¤ магазин, торгующий дубленками;
o магазин, торгующий женской одеждой;
o магазин, торгующий обувью;
215. К вертикальным типу организации непрямых сбытовых сетей относятся маркетинговые системы:
þ традиционные
þ координированные
o управляемая;
o договорная;
216. Сбытовая политика это:
¤ стратегия формирования и развития каналов товародвижения
o стратегия создания крупного ассортимента товаров
o разработка стратегии коммуникаций
o выбор ценовой стратегии
217. Дайте верное определение понятию комиссионер
o лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия производителя
o торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
o широко распространенный тип сбытового агента, специализирующегося, как правило, на продаже товаров длительного пользования
o работник по договору с предприятием продавцом, ведущий операции за его счет;
218. Дайте верное определение понятию консигнатор
¤ лицо, имеющее свой склад и товары, но на основе консигнации (т.е. товар передается ему на ответственное хранение продуцентом);
o торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
o широко распространенный тип сбытового агента, специализирующегося, как правило, на продаже товаров длительного пользования
o работник по договору с предприятием продавцом, ведущий операции за его счет;
219. Дайте верное определение понятию брокер:
o лицо, имеющее свой склад и товары, но на основе консигнации (т.е. товар передается ему на ответственное хранение продуцентом);
¤ торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
o широко распространенный тип сбытового агента, специализирующегося, как правило, на родаже товаров длительного пользования
o работник по договору с предприятием продавцом, ведущий операции за его счет;
220. Что из причисленного не относится к функциям системы сбыта:
o формирование стратегии сбыта
o выбор каналов сбыта
o упаковка товара
¤ проведение рекламных акций
221. Организация продажи товароконечному потребителю может осуществляться путем:
o предложения товаров в розничном торговом предприятии («мерчендайзинга»)
o лицензированной торговли («франчайзинга»)
o прямых контактов с потребителем («директ маркетинга»)
¤ верны все варианты
222. При планировании продажи должны быть предусмотрены следующие направления деятельности:
þ изучение конъюнктуры рынка
o анализ конкурентов
þ прогноз товарооборота
þ подготовка финансовой сметы
223. Исключите несуществующую систему сбыта:
o простая
o традиционная
o горизонтальная
¤ одноканальная
224. В комплексе маркетинга каналы распределения (сбыта) выполняют две функции:
þ обеспечение доступности товаров
o создание удобной системы информирования
þ физическое перемещение товаров
o обеспечение гарантии качества
225. К характеристикам каналов распределения относятся:
o звено канала
þ длина канала
o уровень канала
þ ширина канала
226. назовите основные виды каналов распределения:
þ Прямой
þ Косвенный
o Опосредованный
o Значительный
227. Длина каналов сбыта зависит от:
¤ Уровней канала
o Звеньев канала
o Этапов канала
o Главных составляющих
228. К критериям, используемым при выборе длины и ширины канала распределения, относятся:
¤ критерий доходов
o критерий гибкости
o критерий затрат
o критерий конкурентоспособности
229. К торговым посредникам не относятся:
o простые посредники
o торговцы
¤ предприятия
o комиссионеры
230. Какими критериями руководствуются при выборе канала распределения?
