3.Выбор целевых сегментов рынка
Оценка степени привлекательности полученных сегментов.
Маркетинговое сегментирование скрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу. После угого фирме необходимо решить: сколько сегментов следует охватить; как определить самые выгодные для нес сегменты.
Существуют три варианта охвата рынка.
Недифференцированный маркетинг. Когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обращается ко всему рьшку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует свое усилие не на то. чем отличаются друг от друга нужды клиентов а на том, что в этих нуждах общее. 11редлагаемый товар необходим большей части покупателей рынка.
Дифференцированный маркетинг. Когда фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Фирма предлагает разнообразные товары й надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка.
Концентрированный маркетинг. Особенно привлекателен для организации сограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилии на небольшой доле большого рынка, фирма концентрирует их па большой доле одного или нескольких субрынков.
