ТЕСТ НА ЛИДЕРСТВО

Группа дистрибьюторов сидела за чашечкой кофе после очередной дистрибьюторской встречи, которая принесла одни разочарования. В то время, как все жаловались на всякое отсутствие дистрибьюторов под ними, один из дистрибьюторов сказал:

- Слушайте, знаете в чем состоит проблема? Комиссионных, которые платит компания за розничные продажи, явно недостаточно. Именно из-за этого уходят мои дистрибьюторы.

- И знаешь, что еще ей не мешало бы сделать? - поддержал его другой. - Они должны выплачивать на первом уровне пятидесятипроцентный бонус, и тогда наши дистрибьюторы будут делать деньги быстрее!

- Компания должна понизить цены на продукты. Тогда больше людей их будет покупать, - сказал еще один.

- Дистрибьюторы должны больше получать в виде бонусов, чем от продажи продуктов. Потенциальным покупателям образцы продуктов нужно давать бесплатно. Нам бы тогда пришлось иметь дело только с повторными заказами.

Разговор становился все жарче по мере того, как свои предложения стали высказывать и остальные присутствующие дистрибьюторы.

- Нужно больше поддержки со стороны компании, а то в ее штаб-квартире сидят одни функционеры.

- Дистрибьюторам второго уровня нужно выплачивать в виде бонусов шестьдесят процентов, и тогда нижестоящие быстрее станут делать деньги.

- Наши спонсоры должны сами набирать нам нижестоящих.

- Наши нижестоящие должны чувствовать большую потребность в продажах - тогда мы будем получать больше.

- Компания должна обзванивать неактивных дистрибьюторов. Ей также следует рассылать им бесплатные информационные бюллетени в течение года, чтобы вновь пробудить их интерес.

- Суть проблемы состоит в том, что брошюры компании недостаточно полные.

- Каждый должен получать ежемесячно чек, даже если oн ничего не сделал. Тогда в наших группах появится настоящая мотивация. Покупка продуктов не должна быть обязательной.

- Процент выбывших дистрибьюторов был бы у меня значительно ниже, если бы на третьем уровне компания платила бы семидесятипроцентный бонус.

- И зачем это я, скажите, должен тратить собственные деньги, обзванивая своих нижестоящих? Они могли бы сами звонить мне, когда возникнут проблемы.

- Для меня правила должны быть особыми, я ведь лидер.

Наконец один из дистрибьюторов встал из-за стола.

- У меня такое впечатление, будто мы ищем способ, как бы не работать. Если компания и наши вышестоящие сами будут выполнять нашу работу по рекрутированию, продажам и мотивации, то зачем тогда, спрашивается, нужны им мы? Давайте посмотрим правде в глаза. Нам платят за конечный результат, а не за поиск путей, какими другие должны зарабатывать деньги для нас. Если бы это было так просто, лидером мог бы стать каждый.

Над столом повисло тягостное молчание. Внезапно его прервал один из дистрибьюторов.

- О, да уже поздно! Как бы не пропустить спорт в вечерних новостях. Ну, увидимся на следующей неделе.

- Мне завтра рано утром на работу, - сказал другой. - Пора идти.

Группа быстро разбрелась.

Несколько дистрибьюторов мысленно наказали себе не приглашать это слишком уж творчески настроенного дистрибьютора в следующий раз на чашечку кофе.

Некоторые люди вообще не понимают, за что получают деньги, они хотят все получать даром. “Успех - не результат облегчения правил. Он результат преодоления препятствий”.