Ситуационные задачи

24. Себестоимость изделия – 22 500 р.; отпускная цена с НДС – 49 560 р.; НДС – 18 %; акциз – 30 %; снабженческо-сбытовая надбавка – 15 %; торговая надбавка – 25 %.

Определить: а) прибыль в отпускной цене изделия; б) розничную цену изделия; в) оптовую цену промышленности, по которой розничная торговля будет рассчитываться с посредником. Составить структуру отпускной и розничной цен.

2. Себестоимость изделия – 42 000 р.; рентабельность производства изделия – 20% к его себестоимости; акциз – 30 %; НДС – 18 %; оптовая надбавка – 10 %; торговая надбавка – 20 %.

Определить состав и структуру розничной цены изделия.

24. Торговый посредник рассматривает предложение о поставке 10 тыс. изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. р. за единицу. Издержки обращения посредника согласна расчету составят 7 млн. р., приемлемая для посредника рентабельность – 30 % к издержкам обращения.

Рассчитать минимально необходимый размер торговой надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 15,25 %.

Какой может быть минимальная розничная цена?

24. Предельная торговая надбавка для данного товара равна 20 %. Каков удельный вес в розничной цене торговой скидки?

24. Определить, какой удельный вес может иметь торговая надбавка, если предельная торговая скидка равна 20%?

24. Себестоимость равна 100 р.; приемлемая рентабельность составляет 10 %; НДС – 18 %; максимально возможный уровень розничной цены – 150 р.

Каков процент торговой скидки, торговой надбавки?

24. Себестоимость равна 100 000 р.; акциз составляет 15 %; отпускная цена с НДС – 400 000 р.; снабженческо-сбытовая надбавка – 25 %.

Представить структуру отпускной цены и оптовой цены промышленности.

8. Известны следующие данные.

Затраты на производство единицы продукции:

1. Сырьё и материалы – 9 020 р.

2. Полуфабрикаты – 1 700 р.

3. Транспортные расходы по доставке сырья, материалов, по­луфабрикатов – 1 070 р.

4. Топливо и энергия на технологические цели – 2 600 р.

5. Основная зарплата производственных рабочих – 13 000 р.

6. Дополнительная зарплата производственных рабочих ­15 % к основной зарплате производственных рабочих.

7. Отчисления во внебюджетные фонды – 26 %.

8. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования ­162 % к основной зарплате производственных рабочих.

9. Цеховые расходы – 142 % к основной зарплате производст­венных рабочих.

10. Общезаводские расходы – 125 % к основной зарплате про­изводственных рабочих.

11. Прочие производственные расходы – 62 % к основной зар­плате производственных рабочих.

12. Внепроизводственные расходы – 0,55 % к производственной себестоимости.

Определить полную себестоимость единицы продукции и прибыль предприятия, если оптовая отпускная цена (с налогом на добавленную стоимость) – 196 000 р.

Налог на добавленную стоимость – 18 % к оптовой цене производителя.

9. Розничная цена женского пальто, реализуемого в магазине фирменной торговли предприятия, до повышения 2 950 р., а после повышения – 4 130 р. и складывалась из следующих элементов (в скобках указаны данные после повышения цены):

1. Себестоимость изделия – 1 800 (2 100) р.;

2. Прибыль предприятия-изготовителя – 450 (950) р.;

3. НДС – 450 (630) р.;

4. Торгово-сбытовая надбавка – 250 (450) р.

Построить таблицу, характеризующую структуру розничной цены женского пальто до и после снижения цены, и дать оценку динамики отдельных элементов розничной цены.

24. Себестоимость изделия – 560 р.; уровень рентабельности – 25 % к себестоимости; НДС – 18 %; снабженческо-сбытовая надбавка посреднической организации – 25 %; розничная цена – 1 240 р.

Определить:

1. Прибыль предприятия в расчете на одно изделие;

2. Оптовую цену предприятия;

3. Снабженческо-сбытовую надбавку;

4. Структуру розничной цены изделия.

Тема 5. Классификация цен и их система

Определение системы цен. Взаимосвязь и взаимозависимость различных видов цен (оптовых, закупочных, розничных, тарифов транспорта). Определяющая роль цен на продукцию базовых отраслей промышленности, причины, обуславливающие взаимосвязь цен в единой системе.

Виды цен и их классификация. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения (оптовые, закупочные, розничные), их роль и назначение. Оптовые (отпускные) цены предприятия (цены изготовителя продукции) и оптовые цены промышленности, розничные цены. Виды цен в зависимости от вида рынка (цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов). Внутрифирменные цены (трансфертные цены).

Виды цен в зависимости от степени новизны товара, методы формирования цен на новые товары: цены «снятия сливок», престижные цены, цены «проникновения на рынок», цены следования за лидером и др. Цены на товары, реализуемые на рынке относительно длительное время (падающая, долговременная, потребительского сегмента рынка, гибкая).

Классификация цен по способу установления, фиксации (в договоре, контракте). Характеристика твердых, подвижных, скользящих цен. Распределение риска потерь от инфляции. Расчет скользящих цен. Период скольжения, лимит скольжения.

Виды цен в зависимости от учета в них транспортных расходов на доставку продукции до места потребления (франко-станция отправления, франко-станция назначения).

Виды цен в зависимости от степени участия государства в их формировании. Их характеристика. Регулируемые и фиксированные цены. Сфера применения регулируемых цен. Понятие свободных рыночных цен.

Классификация цен по способу получения информации об уровне цены. Публикуемые цены. Виды справочных цен, сфера их применения, отражение фактических цен сделок

Классификация цен по способу отражения фактора времени. Цены текущие, средние, сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Особенности формирования цен на экспортируемые и импортируемые товары. Контрактные цены. Таможенные пошлины. ИНКОТЕРМС 2000.

Тесты

1. Оптовые цены промышленности – это цены, по которым предприятия:

1) продают свою продукцию другим предприятиям;

2) оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым организациям;

3) поставляют продукцию снабженческо-сбытовым организациям;

4) продают продукцию за рубежом.

2. При определении цены предприятия (не монополиста) устанавливают прибыль:

1) исходя из установленной государством нормы рентабельности;

2) самостоятельно;

3) по согласованию с органами по антимонопольной политике.

3. Трансфертные цены применяются при совершении коммерческой операции между:

1) странами СНГ;

2) подразделениями одной и той же фирмы;

3) снабженческо-сбытовыми организациями;

4) при продаже продукции в пределах одного региона.

4. Сметная цена в строительстве – это:

1) затраты на строительство каждого объекта;

2) стоимость строительно-монтажных работ и прибыль строительной организации;

3) цена покупки объекта заказчиком.

5. Закупочная цена – это цена, по которой:

1) население покупает сельхозпродукцию в розничной торговле;

2) государство передает продукцию в торговлю;

3) реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением.

6. Цена демпинговая – это:

1) цена товаров, продаваемых за рубеж;

2) экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке или ниже мировой цены;

3) цена предприятия-монополиста.

7. Закупочная цена включает:

1) себестоимость сельхозпродукции и НДС;

2) прибыль и себестоимость продукции;

3) себестоимость продукции, прибыль и НДС.

8. Тарифы грузового транспорта – это:

1) ставки за движенческую операцию (транспортировку грузов);

2) ставки за погрузку, выгрузку, транспортировку грузов и прибыль транспортной организации;

3) ставки за погрузку, выгрузку, транспортировку грузов, прибыль транспортной организации и НДС.

9. Единые (поясные) цены – это цены, которые устанавливаются и регулируются:

1) органами власти субъектов РФ;

2) государственными органами;

3) местными органами власти;

4) покупателями сельхозпродукции.

10. Цены на новые товары классифицируются следующим образом:

1) преимущественные; потребительского сегмента рынка; скользящие;

2) снятия сливок; психологические; следования за лидером; проникновения;

3) гибкие, договорные, падающие.

11. Договорная цена – это цена, которая:

1) меняется в зависимости от спроса и предложения;

2) ниже издержек производства и реализации;

3) включает льготы и скидки покупателю по сравнению с обычной ценой;

4) устанавливается на экспортную продукцию.

12. По какому товару понятия «цена изготовителя» и «оптовая цена закупки (приобретения)» совпадут?

1) уголь;

2) нефть;

3) запасные части для заказной продукции.

13. Какое определение следует употребить в качестве синонима понятия «контрактная цена»?

1) цена фактической сделки;

2) договорная цена;

3) цена равновесия.

14. В структуру цены какого типа продукции государство в первую очередь включает акциз?

1) с эластичным спросом;

2) с абсолютно неэластичным спросом;

15. По какому товару продавец и покупатель скорее всего договорятся на условиях цены франко-отправления?

1) уголь;

2) нефть трубопроводом;

3) газ трубопроводом.

4) сложные конструкции.

16. Скользящая цена – это:

1) цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период исполнения контракта;

2) цена, учитывающая инфляцию издержек;

3) цена, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.

17. По стадиям движения товара выделяют:

1) регулируемые цены;

2) закупочные цены;

3) скользящие цены;

4) розничные цены.

18. Покупателю в условиях инфляции более выгодна:

1) твердая цена;

2) подвижная цена;

3) скользящая цена;

4) розничная цена.

19. Продавцу в условиях инфляции более выгодна цена:

1) твердая;

2) подвижная;

3) скользящая.

20. Попытку согласовать интересы покупателя и продавца отражает цена:

1) твердая;

2) подвижная;

3) скользящая.

21. Цена твердая – это:

1) цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара;

2) цена, ниже которой продавец не согласен продать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель;

3) цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия его действия;

4) цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей перепродажи.

22. Подвижная цена – это:

1) цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара;

2) цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой;

3) зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится;

4) цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

23. В чем состоит различие в сущности отпускных и розничных цен?

1) отпускные цены устанавливаются на продукцию производственно-технического назначения, а розничные – на товары народного потребления;

2) отпускные цены применяются в расчетах между организациями, а розничные – в расчетах с населением и выступают как конечные цены.

3) в структуре отпускной цены отсутствует торговая надбавка, а в структуре розничной она присутствует;

4) розничная цена больше отпускной цены на данный товар.

24. Установить соответствие между видами цен и степенью их свободы от воздействия государства:

Таблица 12

Ситуационные задачи

1. Полные затраты изготовителя продукции, включая доставку на склад изготовителя, составляют 900 руб. на единицу продукции. Приемлемая для изготовителя рентабельность равна 10% к затратам. Изготовитель поставляет продукцию четырем потребителям. Данные о потребителях представлены в таблице.

Таблица 13

Рассчитать отпускную цену единицы продукции на условиях франко-склад изготовителя (ставка НДС – 18 %).

Проанализировать возможность и целесообразность установления единых или поясных цен (I пояс – до 100 км, II – свыше 100 км), если стоимость покупки аналогичного продукта у конкурентов с учетом затрат на доставку составит для потребителей: А – 1 203 руб.; Б – 1 179,30 р.; В – 1 239,10 р.; Г – 1 435,50 р.

2. Фирма-производитель в контракт о сбыте продукции включила возможность роста цен пропорционально повышению основных затрат на производство продукции. Отпускная цена изделия, предусмотренная контрактом – 1 000 руб. Основные издержки: заработная плата (20 %), стоимость сырья (40 %), стоимость электроэнергии (30 %). С момента подписания контракта заработная плата повысилась в расчете на изделие с 200 до 240 р., стоимость сырья с 400 до 440 р., а электроэнергия с 300 до 350 р.

Определить текущую цену поставки.

3. Продукция реализуется в соответствии с контрактом по скользящей цене. Базисная оптовая цена одного изделия – 2 400 р. За период скольжения цена на материалы повысилась на 8 %, ставки по заработной плате – на 5 %, транспортные расходы возросли на 25 %. В момент заключения контракта затраты на одно изделие по материалам составили 1 000 р., по расходам на оплату труда 400 р., транспортные расходы – 160 р.

Определить скользящую цену изделия.

4. Отпускная цена на продукцию швейного предприятия на условиях франко-склад поставщика 1 000 р. на одно изделие. Поставку продукции предприятие осуществляет в различные магазины на условиях франко-склад потребителя. Транспортные расходы по доставке магазину № 1 составляет 400 р. на одно изделие, магазину № 2 – 800 р. Какой вариант выберет предприятие – с включением усредненной или фактической транспортной составляющей, если при усредненном варианте оба магазина согласны приобрести по 1 000 изделий, или фактическим включением транспортной составляющей – объем покупок формируется с учетом коэффициентов ценовой эластичности спроса для магазина № 1 – 0,4; для магазина № 2 – 2?

5. Объединение реализует продукцию по отпускной цене 12 000 р. за единицу с НДС при себестоимости 6 000 р. и ставке НДС 18 %.

Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10 %?

6. Себестоимость выпуска товара равна 6 000 р. за единицу, минимальная приемлемая для производителя рентабельность составляет 20 %, ставка НДС – 18 %, ставка акциза – 20 %. Определить минимальную приемлемую отпускную цену товара.

7. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если цена закупки равна 100 000 р.; издержки обращения составляют 50 000 р., минимальная приемлемая рентабельность – 20 %, максимально возможная цена реализации – 180 000 р.?

8. Себестоимость равна 206 р.; приемлемая рентабельность составляет 20 %; НДС – 18 %; акциз – 10 %.

Устроит ли отпускная цена с НДС в размере 300 р.?

Тема 6. Государственное регулирование цен в условиях рыночных отношений

Государственное регулирование цен как необходимое условие функционирования рыночной экономики, его содержание и цели. Прямые и косвенные методы государственного регулирования цен, их влияние на ценообразование.

Прямое регулирование цен, его методы, организация. Роль государственного регулирования цен в решении задач стабилизации экономики, ее стимулирования и социальной защиты населения. Регулирование цен продукции производственно-технического назначения, товаров и услуг на федеральном уровне и на уровне субъектов федерации. Фиксированные и предельные цены. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Установление цен «потолка» и цен «пола». Сферы их использования. Возможные последствия.

Механизм косвенного регулирования цен. Использование налогообложения, заработной платы, денежного обращения, кредита, валютного курса, таможенных пошлин для государственного регулирования цен.

Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий. Государственные органы регулирования цен.

Зарубежный опыт государственного регулирования цен.

Тесты

1. Государственная ценовая политика – это:

1) действия органов государственной власти, местного самоуправления и субъектов ценообразования, направленные на осуществление регулирования цен и контроля за их соблюдением;

2) установление корпорациями своих издержек, уровня цен и размера прибыли;

3) установление ценового паритета в изменении цен на сельскохозяйственную и промышленную продукцию;

4) установление государством предельных размеров надбавок с учетом НДС на разные виды продукции отечественного и импортного производства.

2. На что из ниже перечисленного не распространяются полномочия исполнительной власти субъектов РФ в государственном регулировании цен:

1) газ природный и сжиженный, отпускаемый населению;

2) коммунальные услуги (водоснабжение и канализация);

3) перевозки пассажиров на дальние расстояния;

4) на основные услуги связи.

3. Возрастает ли перечень товаров, работ и услуг, по которым допускается прямое регулирование цен?

1) да, возрастает;

2) нет, не возрастает.

4. Снабженческо-сбытовые и торговые надбавки к ценам на продукцию и товары с ограниченным сроком ввоза, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях, устанавливаются:

1) федеральными органами власти;

2) отделами цен на транспорте;

3) отделами цен предприятий;

4) исполнительными органами власти субъектов РФ;

5) оптовой и розничной торговлей.

5. Что не относится к целям государственного регулирования цен?

1) не допустить инфляционного роста цен;

2) не допустить резкого роста цен на сырье и топливо;

3) не допустить монополизма в экономике;

4) создание нормальной конкуренции;

5) завоевание рынков сбыта.

6. Верно ли утверждение, что государство осуществляет прямые и косвенные меры воздействия на товаропроизводителей в процессе ценообразования:

1) да, утверждение верно;

2) нет, утверждение неверно.

7. Что не относится к задачам государственного регулирования цен?

1) достижение определенных социальных результатов;

2) поддержание достойного прожиточного минимума;

3) формирование доходной части бюджета и внебюджетных фондов;

4) поддержание спроса на рынке;

5) поддержание в оптимальном количестве товаров первой необходимости.

8. К косвенным методам регулирования ценообразования относятся:

1) применение льготного налогообложения;

2) льготное кредитование;

3) субсидирование и дотирование из бюджета;

4) заключение договоров о введении фиксированных цен на продукцию или услуги.

9. На какие товары не распространяется государственное регулирование цен?

1) на товары, завозимые на Север;

2) на товары сельскохозяйственного производства;

3) на товары естественных монополий;

4) на услуги транспорта.

10. Что из ниже перечисленного не относится к прямым методам воздействия государства на товаропроизводителей?

1) установление определенных правил торговли;

2) ограничение торговли некоторыми товарами;

3) использование определенных методов планового ценообразования;

4) прямой запрет ввоза некоторых товаров;

5) установление санитарных норм, обязательных для торговли.

11. Что не относится к формам государственного регулирования цен в РФ?

1) установление твердых фиксированных цен;

2) регулирование издержек производства;

3) выплата изготовителям товаров и услуг дотаций для поддержания цен ниже рыночного спроса;

4) установление для предприятий-монополистов предельных цен.

12. Что не относится к косвенным методам воздействия государства на ценообразование?

1) установление жестких требований к санитарной и противопожарной безопасности;

2) использование финансово-кредитного механизма;

3) установление жестких требований по вопросам налогообложения;

4) регулирование заработной платы.

13. Что не относится к мерам воздействия к предприятиям-нарушителям государственной дисциплины цен?

1) банкротство предприятий;

1) изъятие дохода, полученного от повышения цен и тарифов;

3) штрафы;

4) пени и неустойки.

14. Может ли биржа (в соответствии с законодательством) устанавливать уровни и пределы цен на биржевой товар?

1) да, может;

2) нет, не может.

15. Суммы, подлежащие изъятию в бюджет из-за нарушения государственной дисциплины, составляют:

1) разницу между фактической выручкой от реализации продукции, работ и услуг по завышенным ценам и стоимостью продукции, работ и услуг по ценам, сформированным в соответствии с действующим законодательством;

2) разницу между себестоимостью продукции и ценой, сложившейся на рынке;

3) разницу между фактическими затратами на производство продукции, работ и услуг и ценой реализации.

16. На уровне субъектов федерации цены регулируются:

1) на перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском и пригородном сообщениях;

2) на протезно-ортопедические изделия;

3) на услуги систем водоснабжения и канализации;

4) на плату за обучение в вузах;

5) на оплату населением жилья и коммунальных услуг.

17. Регулирование цен на продукцию ликероводочной промышленности осуществляется в форме:

1) предельного уровня рентабельности;

2) фиксированных цен;

3) предельно высоких цен;

4) предельно низких цен.

18. Государство регулирует:

1) торговые надбавки на обувь;

2) торговые надбавки на продукты детского питания;

3) торговые надбавки на товары, реализуемые на Крайнем Севере и в приравненных к нему районах;

4) торговые надбавки на ткани.

19. К косвенным методам регулирования цен можно отнести:

1) установление предельного норматива рентабельности;

2) установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции;

3) изменение акцизной ставки;

4) установление паритетных цен.

20. Цена предельная – это:

1) цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;

2) максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар;

3) значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего предела;

4) цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.

21. К продукции, цены на которую регулируются на федеральном уровне, относятся:

1) алмазное сырье и драгоценные камни;

2) газ природный, реализуемый населению;

3) продукты детского питания;

4) ликероводочная продукция крепостью свыше 28%, ввозимая на территорию Российской Федерации.

22. Регулирование цен на продукцию предприятий-монополистов может осуществляться в форме установления:

1) скользящих цен;

2) предельных цен;

3) сезонных цен;

4) прейскурантных цен.

23. Установите соответствие между функциями органов власти и ценообразованием:

Таблица 14

Тема 7. Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства

Ценообразование на топливно-энергетическом рынке. Виды цен на топливно-энергетические ресурсы.

Рынок потребительских товаров и услуг. Розничные, свободные, регулируемые цены на потребительском рынке. Ценообразование на продукцию общественного питания.

Факторы, влияющие на формирование цен на продукцию сельского хозяйства. Виды цен на сельскохозяйственную продукцию и сферы их применения.

Система тарифов на транспорте. Виды тарифов на рынке транспортных услуг. Факторы, влияющие на формирование тарифов на услуги транспорта.

Тема 8. Ценовая политика и стратегия предприятия

Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии.

Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании стратегий конкурентного ценообразования.

Стратегии ассортиментного ценообразования.

Стратегии дифференцированного ценообразования. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения стратегий дифференцированного ценообразования.

Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии и условия эффективной политики снижения цен (эффект масштаба; политика снижения цен для узкой группы покупателей; политика снижения цен на «убыточного лидера продаж»; снижение цен на стагнирующем рынке).

Разработка ценовой политики предприятия в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. Цели ценовой политики. Условия возможных отклонений цен организации от принятой ею ценовой политики.

Элементы тактики ценообразования. Скидки. Типы и виды скидок. Оптовые скидки: скидки за объем разовой закупки, ступенчатые скидки, кумулятивные скидки. Механизм расчета фактических цен сделок. Использование надбавок к цене в коммерческой деятельности организации.

Стадии «жизненного цикла» товара (ЖЦТ) и их взаимосвязь с ценой.

Страхование цены. Оговорки, включаемые в договоры купли-продажи: а) о возможности повышения или снижения издержек; б) о колебаниях цены.

Тесты

1. Предприятие может одновременно реализовывать несколько типов ценовой политики:

1) да;

2) нет:

3) может, но только в условиях депрессивного рынка.

2. Если устанавливаемые компанией цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров – это признак:

1) политики премиального ценообразования;

2) политики нейтрального ценообразования;

3) политики ценового прорыва;

4) ошибочного выбора предприятием ценовой политики компании.

3. Причинами снижения предприятием цены на товар являются:

1) инфляция;

2) повышения качества товара;

3) увеличение спроса на товар;

4) недозагрузка производственных мощностей.

4. Причинами повышения предприятием цены на товар являются:

1) сокращение доли рынка;

2) недозагрузка производственных мощностей;

3) увеличение количества выпускаемой продукции;

4) инфляция.

5. Основное условие применения стратегии дифференцированного ценообразования:

1. возможность позиционирования товара;

2. наличие свободных производственных мощностей;

3. высокая степень конкуренции;

4. низкая эластичность спроса по цене.

6. Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется:

1) при высокой эластичности спроса по цене;

2) при низкой эластичности спроса по цене;

3) при единичной эластичности спроса по цене;

4) при положительной эластичности спроса по цене.

7. Стратегия нейтрального ценообразования означает:

1) установление цен на уровне фирм-конкурентов;

2) установление цен со средним по отрасли уровнем прибыли;

3) расчет цен затратными методами;

4) установление цены в соответствии с экономической ценностью товара.

8. Стратегия премиального ценообразования не применима:

1) при высокой эластичности спроса по цене;

2) при низкой эластичности спроса по цене;

3) при высоких удельных переменных затратах;

4) при низких удельных переменных затратах.

9. Стратегия дифференцированного ценообразования означает:

1) продажу товара в кредит;

2) продажу товаров по индивидуальной цене каждому покупателю;

3) продажу товаров по различным ценам разным покупателем;

4) продажу товаров по единым ценам всем покупателям.

10. Для дифференцированного ценообразования необходимо:

1) сегментирование покупателей по уровню доходов;

2) отсутствие правовых ограничений;

3) использование конкурентами дифференцированного ценообразования;

4) отсутствие возможности проникновения конкурентов на высокодоходный сегмент рынка.

11. Для завоевания лидерства на рынке по показателю «качество продукции» предприятие:

1) устанавливает минимальную цену на свою продукцию;

2) устанавливает максимальную цену на свою продукцию;

3) стремится минимизировать издержки;

4) устанавливает цену на свою продукцию исходя из цен конкурентов.

12. Стратегия высоких цен может быть представлена как:

1) стратегия проникновения на рынок;

2) стратегия премиального ценообразования;

3) стратегия следования за лидером;

4) стратегия справедливого ценообразования.

13. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:

1) стратегия проникновения на рынок;

2) стратегия нейтрального ценообразования;

3) стратегия следования за лидером;

4) правильно 2) и 3).

14. Стратегия дифференцированных цен используется в следующих случаях:

1) рынок легко поддается сегментации;

2) невозможность продажи товара по низким ценам на тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким ценам;

3) фирма находится на грани банкротства;

4) необходимость в кратчайшие сроки прорваться на рынок и занять там определенную нишу.

15. Стратегия престижных цен рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на:

1) объем закупаемого товара;

2) качество товара;

3) товарную марку;

4) степень полезности данного товара для потребителей.

16. Установление цен на более низком уровне, чем по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, характеризует стратегию:

1) медленного проникновения на рынок;

2) ценового прорыва;

3) «снятия сливок»;

4) нейтральную.

17. Политика снижения цен на продукцию предприятия до минимально допустимого уровня даст положительный результат при наличии следующих условий:

1) если чувствительность рынка к ценам очень низкая;

2) если конкуренты последуют такому примеру;

3) если чувствительность рынка к ценам очень высока.

18. Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда:

1) отсутствует заметная конкуренция на рынке;

2) когда производственные ресурсы для выпуска нового изделия имеются в избыточном количестве;

3) когда для конкурентов издержки освоения нового рынка очень высоки.

19. Стратегии «ценовых линий» отражает:

1) снижение цены против какой-нибудь круглой суммы;

2) диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара;

3) сумму цены товара и расходов по его эксплуатации.

20. Какие факторы не влияют на ценовую стратегию предприятия?

1) платежеспособность спроса;

2) задачи бизнеса;

3) конкурентная ситуация на рынке;

4) издержки производства;

5) правильного ответа нет.

21. Какие из названных положений включает ценовая политика предприятия:

1) анализ конъюнктуры рынка;

2) оценка поведения конкурентов;

3) разработка технологического процесса изготовления продукции;

4) установление цен на продукцию предприятия;

5) выбор поставщиков сырья и материалов.

22. Какие из перечисленных положений характеризуют основные цели ценовой политики предприятия?

1) обеспечение намеченного объема прибыли;

2) обеспечение реализации продукции;

3) увеличение производительности труда;

4) удержание своей доли на рынке.