На втором этапе расчета внешнеторговой цены осуществляется внесение поправок на сопоставление технических характеристик продукции с учетом различий коммерческих условий сделки.
Виды поправок:
Конкурентные материалы. Сущность данной поправки заключается в получении информации о технико-экономических поправок продукции составных элементов, ценах и коммерческих условиях реализации продукции. При этом цена новой модели приводится к масштабу базового товара по количественным показателям.
Поправка на комплектацию поставки. Она важна при покупке или продаже сложного комплексного оборудования. В этом случае из цены конкурентного материала вычитают стоимость комплектующих изделий, которые могут быть получены иным путем.
Пересчет цен конкурентов в валюту представляющей сделки. Этот пересчет осуществляется по курсу соответствующей валюты на момент заключения или на момент поставки.
Приведение цены к сроку предстоящей сделки. Для этого используются индексы мировых цен публикуемые в статистических сборниках.
Ц1 = Ц0 * У в степени n
Где Ц1 – расчетная цена или цена приведения
Ц0 – базовая цена
У – предполагаемый индекс цен к сроку предстоящей сделки
n – количество месяцев до фактического срока поставки.
Определение условий платежа. Они играют важную роль при установлении цен на экспортную или импортную продукцию. Приведение по условиям платежа осуществляется в следующих ситуациях:
А) когда рассматриваемый контракт предполагает одно условие платежа, а конкурентные материалы содержат иные платежные обязательства.
Б) важную роль имеет форма платежа , т.е. безналичным путем или наличными деньгами.
6. единые базисные условия поставки. К ним относятся расходы на транспортировку, страховку и т.д. В данном случае определяют кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товара, их погрузку, выгрузку, страховку и т.д.
7. поправка на уторговывание - скидка с первоначальной цены. Она определяется субъективно, исходя из практики работы фирмы. Объективными факторами влияющими на данную поправку является конъюнктура рынка, степень монополизации производства, финансовое положение предприятия.
8. поправка на технико-экономические различия. Она необходима для корректировки цен конкурента в связи с отличием их изделий по технико-экономическим параметрам.