Задача 17

Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников. Фирма изготавливает продукты питания отличного качества и широкого ассортимента. Основные торговые точки – несколько магазинов в г. Могилеве. Переехав в новое помещение в дальнем пригороде, партнеры решили расширить производство для чего им необходимо подыскать новых торговцев в радиусе 50 км от своего предприятия. Они обратились в несколько магазинов в выбранном районе, но большинство из них – меньше городских и заинтересованы в поддержке рекламой.

Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в то же время реклама обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж.

Изучив данные о рекламных расценках подходящих местных журналов и газет и выделив значительные средства на типографские работы, партнеры пришли к выводу, что проведение пробной рекламной кампании будет обоснованно. Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемых продуктов, включая и технологию их производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты.

Ассортимент выпускаемой продукции. Колбасные изделия, сосиски, вареные и копченые колбасы, полуфабрикаты из мяса и субпродуктов, изделия для детского питания.

Сырье. Лучшие сорта всех видов мяса: свинина, говядина, телятина. Отборные субпродукты. Самое лучшее сырье для изготовления продуктов для детского питания

Дизайн. Привлекательный внешний вид, яркая, красочная, экономичная и удобная упаковка, расфасовка по желанию потребителей.

Производство. Для производства используются только новейшие технологии, современное оборудование, ручной труд полностью заменен машинным. Каждое изделие, перед тем как пойти на склад готовой продукции, проверяется специалистами с помощью традиционных методов контроля. Упаковка содержит всю необходимую информацию о составе продукта, сроке его хранения, пищевой и энергетической ценности. Перед отгрузкой каждое изделие самым тщательным образом проверяется и принимается одним из партнеров.

Гарантии. За исключением случаев естественной убыли, случайного повреждения или преднамеренно неправильной транспортировки каждое изделие может быть возвращено обратно с последующей заменой его на доброкачественное. Для поддержания репутации производителя изделий исключительного качества фирма всегда в полной мере выполняет свои гарантийные обязательства.