У Тарасевич этот метод называется Break-Even-Analyze. Представляет собой простой и грубый подход к ценовым решениям. В связи с нахождением цены он дает ответы на вопросы:
- Как высока должна быть цена, чтобы при заданном объеме сбыта не было убытка?
- Как высок должен быть объем сбыта, чтобы при заданной цене не было убытка?
Включает в себя следующие шаги: 1) установление возможной цены и возможного объема сбыта на основе рыночных данных
2) определение переменных затрат на единицу продукта и суммы постоянных затрат за весь объем сбыта
3) определение суммы покрытия на единицу продукта путем вычитания переменных затрат на единицу проудкта из заданной цены
4) расчет критического объема сбыта, при котором полностью покрываются общие затраты, а прибыль равна нулю
5) сопоставление критического объема сбыта с планируемым объемом сбыта продукции. Если эти объемы сбыта при заданной цене больше критического объема, то продут приносит прибыль, а если нет – то возникают убытки.
Данный метод представляет собой практический инструмент для принятия решения внедрять, сохранять или исключать продукт. Для нахождения цен этот метод вследствие его неполноты малопригоден.
1.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
