Внешнеторговые цены включают контрактные цены на экспортируемую и импортируемую продукцию. При обсуждении и заключении внешнеторгового контракта цены обычно имеют ключевое значение. При этом позиции продавца (экспортера) и покупателя (импортера) в отношении цен противоположны. Различие интересов предопределяет и различие подходов к выбору ценовых показателей и ограничителей. Для экспортеров в ходе переговоров ограничителем будет выступать нижняя планка цены (минимально приемлемая для экспортера цены). Цена меньше этого значения убыточна для экспортера, а превышение этой цены отвечает его интересам. Для импортера, наоборот, объективной границей цены служит верхняя ценовая планка (максимально допустимая в ходе переговоров для импортера цена), определяемая возможностями реализации импортируемого товара на внутреннем рынке. Превышение этой планки означает, что сделка для импортера убыточна. Поэтому реально переговоры по контрактной цене ведутся в рамках определенного диапазона цен, нижняя граница которого определяется интересами продавца, а верхняя – интересами покупателя.
Как правило, экспортер определяет цену предложения одним из трех методов:
– на базе издержек производства;
– исходя из уровня спроса;
– ориентируясь на уровень цен конкурентов.
Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы. Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции экспортных цен практически не отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Главным отличием экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту:
– комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
– импортные таможенные расходы в стране покупателя;
– транспортные издержки;
– затраты на финансирование;
– расходы по страхованию товара;
– расходы по упаковке;
– резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
– расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.
На практике существует два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: на основе полных издержек производства и на основе предельных издержек производства. Суть первого метода состоит в исчислении суммы затрат на единицу продукции, т.е. полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить. При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.
Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос цена товара определяется исходя только из спроса на него, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет. Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о них. Поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов, ни у продавцов ни у покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой отличные типы изделий, так как конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена. Помимо действующих факторов спроса, фирма должна также принимать во внимание и действия конкурентов.
Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции. Для слабомонополизированных рынков характерна ориентация на среднюю рыночную цену товаров данного рода, а для рынков, где доминируют несколько фирм, т.е. сложилась олигополия, - ориентация на цены этих ведущих компаний или на ценового лидера, доля которого на рынке является наибольшей. Этот метод определения экспортных цен используется большинством фирм и стран в мировой торговле, включая российских экспортеров. Алгоритм расчета цены данным методом следующий.
– из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные тем, которые
предполагается экспортировать;
– в заранее приготовленную таблицу заносят основные технико-
экономические показатели товаров, включая условия поставки и цены;
– с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке.
Поскольку конкурирующих товаров несколько, как правило, рассчитывают усредненную цену, которая и является базой для переговоров с покупателями.
Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов, которые приводятся к единым коммерческим условиям приобретения товара путем внесения коммерческих и технико- экономических поправок в следующей последовательности.
1. Цены на конкурирующие товары приводятся к масштабу цен базового товара по количественным показателям, т.е. рассчитывается цена одной единицы изделия (например, единицы веса). Далее рассчитывается скидка с цены за объем заказа, и цена единицы товара корректируется на процент скидки.
2. При продаже или покупке сложного комплектного оборудования вносится поправка на комплектацию поставки. Например, из общей стоимости исключаются цены тех комплектующих, которые не входят в комплект поставки. И наоборот, если отсутствует возможность закупить недостающие комплектующие внутри страны, то их цены включаются в общую цену внешнеторговой сделки.
3. В основе поправки на серийность лежит снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции при повышении объема производства. Цена единичного товара может быть представлена следующим образом:
Цед = С+ И + Н,
где Цед – цена единичного изделия;
С – стоимость проектирования и изготовления оснастки;
И – издержки производства на изготовление продукции);
Н – неизменная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).
При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья будут снижаться. Цена оборудования с поправкой на серийность может быть представлена следующим образом:
Цn= С/n + (К1 х М х И) + (К2 х Р х И) + Н,
где Цп – цена одного изделия в серии;
n – число изделий в серии;
М – доля стоимости материальных затрат в издержках производства,
Р – доля затрат на рабочую силу в издержках производства,
К1 – коэффициент, учитывающий снижение стоимости материальных затрат за счет серийности заказа;
К2 – коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат за счет серийности заказа.
Как показывает практика, подобная скидка может составлять около 10%
цены.
4. Осуществляется пересчет цен конкурентов для выражения их в
валюте предстоящей сделки по курсу на момент ее заключения.
5. Цену, пересчитанную в валюту предстоящей сделки, приводят к сроку ее совершения, чтобы учесть изменения цен при удорожании товаров, инфляции и изменении курсов валют. При этом используются официально публикуемые статистические индексы цен. Таким образом, производится поправка на сроки поставки.
6. На внешнеторговую цену оказывают условия платежа. Платеж может быть осуществлен наличными, авансом или в кредит. Контрактная цена товара при платеже наличными, как правило, ниже, чем при продаже в кредит, на величину банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в контрактной цене затраты продавца в связи с кредитом (стоимость страхования кредита в страховых компаниях и др.). Обычно для заключения контракта условия платежа приводят к условиям платежа наличными.
7. Приведение по базисным условиям поставки производится с учетом разницы между затратами по предстоящей сделке и затратами конкурентов на фрахт при условии СИФ и на страхование грузов. В практике российских внешнеторговых организаций принято приводить цены конкурентов для экспортных поставок к условиям ФОБ российский порт, а для импортных – ФОБ страны – поставщика.
8. Поправка на уторговывание с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена, определяется субъективно на основе практики работы с данной фирмой-поставщиком и экспертных оценок. Поэтому она вносится в последнюю очередь.
На размер поправки воздействует конъюнктура рынка, форма рынка, отношения между продавцом и покупателем. Величина скидки зависит от наличия информации. Если необходимой информации о работе данной фирмы нет, то поправка принимается в размере 10 – 15% от первоначальной цены, указанной в коммерческом предложении. Когда же за основу расчетов берется прейскурант, то можно получить скидку в 50% и даже еще выше. В среднем размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15– 30% от первоначальной цены.
9. Обычно предложения разных фирм отличаются по технико- экономическим параметрам. Тогда цены этой продукции можно сравнивать только после поправок на технико-экономические различия.
Цены конкурентов приводят к цене одного изделия (базисного) последовательно по каждому техническому параметру: производительности, мощности и др. по формуле:
Р1= Р0 × ( N1 /N0)·n,
где Р1 – цена сравниваемого изделия;
Р0 – цена базисного изделия;
N1 – значение сравниваемого технико-экономического параметра
продаваемого изделия;
N0 – значение сравниваемого технико-экономического параметра базисного изделия;
N – коэффициент торможения, показывающий нелинейный характер зависимости цены от параметра и изменяющийся в пределах от 0,6 – 0,8 до 1 и выше по мере роста значений параметра.
Метод сопоставления по одному параметру достаточно прост и поэтому широко используется на практике. Однако он имеет существенные недостатки. Часто товары различаются не одним, а несколькими параметрами, и учет только одного из них недостаточен.
Одновременный учет нескольких параметров возможен при регрессионном анализе. В этом случае предварительно определяют вид зависимости, составляют уравнение регрессии (математическую модель цены). Чаще всего применяют линейные или степенные уравнения.
После введения в расчет всех поправок получают окончательную
приведенную цену конкурентных материалов, на основе которой формируется цена предстоящего экспортного или импортного контракта. Если в расчете участвовало несколько конкурентных материалов, то обычно для экспортных сделок оптимальным уровнем цены принято считать среднюю из приведенных цен нескольких конкурентных материалов. Однако если конкуренция на рынке высока, то целесообразно выбрать наименьшую из приведенных цен. Выбранная цена служит базой для ведения переговоров при заключении экспортного контракта.
Реальная цена экспортного контракта может отклоняться от базисного уровня в зависимости от ситуации на мировом рынке, положения экспортера, тактики ведения переговоров и других причин.
При решении вопроса об импортных поставках процедура приведения различных конкурентных предложений к единым базисным условиям, за которые принимаются условия одного из конкурентных материалов, позволяет ответить на вопрос: какое из предложений поставщиков, если их несколько, наиболее привлекательно (имеет минимальную приведенную цену), либо насколько обоснованны запрашиваемые поставщиками цены по сравнению с текущей мировой ценой. В процессе переговоров импортер
стремится по возможности скорректировать предлагаемую цену в свою пользу. При этом учитываются внешнеторговая и таможенная политика государства, возможные цены реализации импортируемой продукции на национальном рынке и соответственно, ожидаемая прибыль.
Внешнеторговые цены формируются в рамках внешнеторговой и таможенной политики, проводимой государством, основными задачами которой является:
– поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории РФ, что требует обеспечения рациональной товарной структуры ввоза в РФ и вывоза товаров из России;
– защита экономики от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;
– обеспечение конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке;
– обеспечение условий для эффективной интеграции России в мировую экономику;
– фискальные задачи.
Основными экономическими рычагами реализации внешнеторговой и таможенной политики являются дифференциация таможенных пошлин и установление порядка определения таможенной стоимости.
Таможенные пошлины и тарифы. Под таможенной пошлиной понимается платеж, взимаемый таможенными органами РФ при ввозе товаров на таможенную территорию РФ или вывозе товара с этой территории и являющийся неотъемлемым условием такого ввоза или вывоза (п. 19 ст.18
ТК России, ст. 5 Закона РФ «О таможенном тарифе»).
Таможенная пошлина определяется как соответствующая налоговой ставке процентная доля таможенной стоимости перемещаемого через таможенную границу РФ товара, т.е.
Таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × ставка таможенной пошлины.
Ставки таможенных пошлин устанавливаются Правительством РФ в соответствии с положениями Закона РФ «О таможенном тарифе». Они являются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, перемещающих товары через таможенную границу РФ, видов сделок и других факторов, за исключением случаев, предусмотренных самим Законом (ст.3 Закона РФ «О таможенном тарифе»).
Обычно, говоря о таможенных пошлинах, упоминают Таможенный тариф РФ. Закон РФ «О таможенном тарифе» определяет Таможенный тариф РФ как свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу РФ (как ввозимым, так и вывозимым) и систематизированным в соответствии с ТН ВЭД России.
Ставки таможенных пошлин бывают следующих видов:
1) адвалорные, исчисляемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров. Исчисление такой таможенной пошлины производится по формуле:
Таможенная пошлина = таможенная стоимость товара × адвалорную ставку
2) специфические, начисляемые в установленном размере за единицу
облагаемых товаров.
Специфическая ставка выражается в евро за единицу измерения товара.
Таможенная пошлина в отношении товаров, облагаемых по специфической ставке, рассчитывается по формуле:
Таможенная пошлина = кол-во единиц товара, подлежащих налогообложению × специфическая ставка × курс евро, установленный ЦБ
РФ на день принятия таможенной декларации
3) комбинированные, сочетающие оба названных вида таможенного обложения (ст.4 Закона «О таможенном тарифе»).
Импортные таможенные пошлины – это пошлины, взимаемые с импортируемых в данную страну товаров.
В целях защиты экономических интересов страны к ввозимым товарам могут временно применять особые виды таможенных пошлин.
Антидемпинговые пошлины применяются в случае ввоза товаров по цене более низкой, чем их нормальная стоимость в стране ввоза в момент этого ввоза, если такой ввоз наносит или может нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров, либо препятствует организации и расширению производства подобных товаров.
Специальные пошлины используются в качестве защитной меры, если товары ввозятся на таможенную территорию в количестве и на условиях, наносящих или угрожающих нанести материальный ущерб отечественным производителям подобных или конкурирующих товаров. Данный вид пошлин может использоваться в качестве ответной меры на дискриминацию или иные негативные действия других государств или их союзов.
Компенсационные пошлины взимаются в случае ввоза товаров, при производстве или вывозе которых использовались субсидии, либо при котором наносится или возможен материальный ущерб отечественным производителям подобных товаров, либо ввоза товаров, препятствующего организации и расширению их производства.
В отличие от обычных таможенных пошлин особые пошлины вводятся при условии проведения специальных расследований относительно влияния импорта на ухудшение состояния соответствующей отрасли. Срок действия этих пошлин всегда ограничен. Особые пошлины уплачиваются сверх ставки обычной таможенной пошлины (а не вместо нее).
Кроме того, могут устанавливаться сезонные пошлины. Сезонные пошлины используются для оперативного регулирования ввоза товаров, при этом ставки таможенных пошлин, предусмотренных Таможенным тарифом, в
этом случае не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать шести месяцев в году.
Ставки таможенных пошлин применяются дифференцированно в зависимости от страны происхождения товаров.
Таможенная стоимость и методы ее определения. Таможенная стоимость представляет собой цену товара для таможенных целей, исчисленную в соответствии с положениями Закона Российской Федерации
«О таможенном тарифе».
К расчету таможенной стоимости и к документам, ее подтверждающим, предъявляются строгие требования. Методы определения таможенной стоимости (методы оценки) определены Законом РФ «О таможенном тарифе» и Порядком определения таможенной стоимости товаров, вывозимых с таможенной территории РФ.
При ввозе в РФ участник внешнеэкономической деятельности может рассчитать таможенную стоимость товаров с помощью:
– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами;
– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с идентичными товарами;
– метода определения таможенной стоимости по цене сделки с однородными товарами;
– метода определения таможенной стоимости путем вычитания стоимости;
– метода определения таможенной стоимости путем сложения стоимости;
– резервного метода.
При вывозе из РФ таможенная стоимость определяется двумя способами:
– на основе цены сделки. Фактически это тот же самый метод определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами;
– на основе резервного метода.
На практике и в документах методического характера приведенные способы определения таможенной стоимости часто именуют по их порядковому номеру. То есть метод определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами называют первым методом, метод определения таможенной стоимости по цене сделки с идентичными товарами
– вторым методом и т.д.
Методы определения таможенной стоимости не могут использоваться произвольно. В Законе РФ «О таможенном тарифе» оговорено, что метод по цене сделки с ввозимыми товарами является основным. В том случае, когда он не может быть использован, применяется следующий, второй метод. Если не может быть использован и второй метод, применяется третий и т.д. В
любой последовательности могут применяться только методы вычитания и сложения стоимости.
Т.о., методы определения таможенной стоимости применяются в строгой последовательности. Для того, чтобы применить любой метод, кроме основного (первого) – метода определения таможенной стоимости по цене сделки с ввозимыми товарами, участник внешнеэкономической деятельности должен доказать, что предыдущие методы он использовать не мог.
Таможенные платежи увеличивают расходы импортера, общая сумма которых должна быть покрыта из выручки от реализации импортируемой продукции на внутреннем рынке.
Минимальная оптовая цена продажи импортируемой продукции (расчетная ценя), при которой импортер не получит прибыль, но покроет все свои затраты, рассчитывается по формуле
Ц р Цк Тп
А Т сб
Рвн
НДС,
где Ц р
– цена расчетная (минимальная оптовая цена продажи импортируемой
продукции);
Цк – цена контрактная, включает затраты, связанные с
доставкой до таможенной границы РФ, пересчитывается в рубли по курсу ЦБ
РФ; Т н
– сумма таможенной пошлины на единицу продукции; А – сумма
акциза на единицу продукции;
Тсб
– сумма таможенных сборов на единицу
продукции;
Рвн
– расходы по реализации внутри страны на единицу
продукции; НДС – сумма налога на добавленную стоимость, рассчитываемая от уровня расчетной цены без НДС.
Реальная оптовая цена продажи импортируемой продукции на национальном рынке будет определяться конъюнктурой этого рынка, т.е. соотношением спроса и предложения на нем, уровнем цен, по которым аналогичная продукция уже продается на отечественном рынке.
Контрольные вопросы к теме 4.2.
1. Назовите основные принципы формирования внешнеторговых цен.
2. Определите специфику формирования цен на импортируемую продукцию.
3. Определите механизм формирования цен на экспортируемую продукцию.
4. Каким образом в международной торговле используются поправки к ценам?
5. Что служит налогооблагаемой базой для расчета таможенных пошлин?
6. Как осуществляется расчет внутренней цены импортного товара?
