Тема 2.3. Методы затратного ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства (себестоимости) определенной величины прибыли.

Классификация и калькулирование себестоимости для целей ценообразования. С введением в действие главы 25 Налогового кодекса РФ термин «себестоимость» применяется главным образом в ценообразовании: при определении контрактных цен, обосновании регулируемых цен на продукцию естественных монополий, а также при нормативном ценообразовании, когда собственники желают получить определенный процент дохода на вложенный капитал.

В зависимости от отраслевых особенностей применяются три основных метода калькулирования себестоимости, которые могут быть использованы и при определении цен на продукцию:

– позаказный метод распространен в единичном или мелкосерийном производстве в машиностроительном комплексе, а также во вспомогательных производствах всех отраслей промышленности. При позаказном методе калькулируется отдельный производственный заказ на одно или несколько изделий. В состав себестоимости включаются издержки, непосредственно связанные с изготовлением определенного заказа, а также часть расходов по

обслуживанию производства и управлению всего предприятия,

распределенные на заказ пропорционально выбранной базе;

– нормативный метод применяется практически во всех отраслях и предполагает разработку нормативов затрат в расчете на единицу продукции по всем видам издержек производства. Учет отклонений от норм с определением величины отклонений, места их возникновения, причин и виновников позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства. Основная цель ценообразования, базирующегося на нормативном методе калькулирования – снижение себестоимости продукции, что особенно важно в условиях конкуренции;

– попередельный метод позволяет систематизировать издержки по переделу (фазе, циклу) и определять себестоимость полуфабрикатов, идущих на последующую обработку или реализуемых на сторону. Себестоимость продукции определяется исходя из величины материальных затрат и затрат на обработку по всем переделам (бесполуфабрикатный вариант попередельного метода) или складывается из стоимости полуфабрикатов, рассчитанной по каждому переделу в отдельности (полуфабрикатный вариант попередельного

метода). Соответственно определяются и цены: на отдельные полуфабрикаты, реализуемые на сторону, и на конечный продукт. В отечественной практике в добывающих отраслях и в электроэнергетике используется так называемый простой метод калькулирования себестоимости – частный случай попередельного метода, поскольку калькулирование осуществляется только по одному переделу. Согласно данному методу суммарные издержки на выпуск, включая расходы на обслуживание производства и управление, относят непосредственно на себестоимость, разделив на количество произведенной продукции;

Основные методы затратного ценообразования. К ним можно отнести следующие методы:

– метод полных издержек;

– метод прямых затрат;

– метод предельных издержек;

– метод на основе анализа безубыточности;

– метод учета рентабельности активов.

Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод

«издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные прямые) плюс постоянные (накладные издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по формуле:

P C (1

R/ 100) ,

где P – продажная цена,

С – полные издержки на единицу продукции,

R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами, связанными с производством данного товара, является условным и искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

На практике используются различные способы распределения постоянных затрат:

– пропорционально заработной плате производственных рабочих;

– пропорционально затратам на материалы;

– пропорционально переменным издержкам.

Метод полных издержек имеет следующие недостатки:

– отнесение на себестоимость товара постоянных издержек является условным и искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия;

– при установлении цены не принимаются во внимание имеющиеся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод

стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «маржинальной» прибыли.

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.

Если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объем прогнозируемых продаж по

предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Условный пример определения цены методом прямых затрат рассматривается в табл. 2.3.1.

Из условного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 800 изделий по цене 15 тыс. руб.

Таблица 2.3.1.

Условный пример определения цены методом прямых затрат

тыс. руб.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью может быть использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но это более сложный, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Данный метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг метод предельных издержек не может быть использован, так как постоянные расходы должны быть возвращены предприятию в общей выручке.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Согласно данному методу фирма стремится установить на

свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Предположим, что валовые издержки фирмы 9 000 руб. Расчеты показали, что для обеспечения безубыточности, фирма должна продать как минимум 600 шт. товара. Цена товара составит 15 рублей (9000/600 = 15 руб.). Если предприятие стремится к получению валовой прибыли в размере 2

000 руб., то при цене 15 руб. ему надо продать 800 шт. товара, но в этом

случае увеличатся переменные расходы (например, на 1000 руб.) на дополнительные 200 шт. ((9 000 + 1000 + 2000)/800 = 15 руб.).

Точку безубыточности можно найти как графическим, так и аналитическим методом по формуле:

BSV

FC /(P

VC),

где BSV – точка безубыточности;

FC – постоянные затраты;

P – цена единицы продукции;

VC – удельные переменные затраты на единицу продукции.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют следующий вариант формулы безубыточности:

BSV

(Pi

FC ,

VCi ) d i

где Pi – цена i-того вида продукции;

VCi – переменные затраты на выпуск i-того вида продукции;

di – доля выпуска i-того вида продукции в общем объеме производства.

Метод ценообразования на основе рентабельности активов также

относится к затратным методам ценообразования. Этот метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. При расчете цены ( Pa ) используется следующая формула:

Pa ATC

Ra A/Q ,

где ATC- средние общие издержки на единицу продукции,

Ra - коэффициент

рентабельности, А – общая стоимость задействованных на предприятии активов, Q – объем выпускаемой продукции в натуральном выражении.

При использовании данного метода важно правильно определить стоимость используемых активов, в противном случае может быть получен неправильный результат.

Контрольные вопросы к теме 2.3.

1. Определите классификацию себестоимости для целей ценообразования.

2. Перечислите и дайте характеристику основных методов калькулирования себестоимости, которые могут быть использованы при расчете цены.

3. Определите достоинства и недостатки затратного подхода к ценообразованию.

4. Дайте характеристику метода полных затрат.

5. В чем особенности применения метода прямых затрат?

6. В каких случаях целесообразно использовать метод предельных затрат?

7. Раскройте содержание метода на основе анализа безубыточности.

8. Охарактеризуйте метод учета рентабельности активов.