Определение цен с ориентацией на полезность можно осуществлять на основе баллового метода. Суть его состоит в том, что с учетом экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия.
Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры не равнозначны для потребителей, вычисляется по формуле:
, (20)
где Цн – цена нового изделия, р.;
n – количество оцениваемых параметров;
Бнi – балловая оценка i-го параметра нового изделия;
ai – коэффициент весомости i-го параметра нового изделия;
Ц/ - средняя оценка одного балла изделия-эталона, р.
Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле:
. (22)
Задача 1
Определите проекты цен на новые схожие товары А, В и С, если известно, что средняя рыночная цена аналогичных товаров равна 330 тыс. р. Схема определения цен на основе баллового метода включает следующие этапы:
распределение экспертами 100 баллов между тремя новыми продуктами;
определение суммы баллов с учетом коэффициентов весомости параметров по каждому товару;
определение средней суммы баллов по рассматриваемым товарам;
определение средней рыночной цены одного балла;
определение цен товаров А, В и С.
Результаты расчета балловых оценок представьте в табл. 11.