ТЕМА: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕН С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА ЗАТРАТЫ

Определение цен на основе полных затрат

Методические указания

Исчисление цены на основе полных затрат можно произвести по формуле:

, (2)

где P – нетто цена, р.;

C – полные затраты на единицу продукции, р.;

d_c – величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %.

Чтобы проверить, насколько наценки продавца, исчисляющего их в виде процента к полным затратам (H_c), сопоставимы с наценками конкурента, исчисляющего их в процентах к продажной цене (H_p), необходимо воспользоваться одной из формул:

(3)

(4)

Задача 1

Предприятие, исходя из 75 % загрузки производственных мощностей, включило в свою программу выпуск продукции в количестве 5000 шт. в месяц. Продукция предназначена для продажи на внутреннем рынке. Полные затраты составили 21 тыс. р. Предприятие установило для себя норму окупаемости капитала в размере 20 % и продает продукцию оптовому покупателю, который перепродает ее розничному продавцу. Произведите расчет цен по форме табл. 3.

Таблица 3

Расчет оптовой и розничной цен

Задача 2

Розничный продавец установил, что его конкурент производит расчет суммы наценки исходя из процента к полным затратам и в данный момент она равна 19 %. Сам же розничный продавец рассчитывает сумму наценки исходя из процента к цене и она равна 17 %. Произведя перерасчет, выясните, в каком соотношении находятся эти наценки.

Определение цен на основе переменных затрат

Методические указания

Расчет цены на основе переменных затрат производится по формуле:

, (5)

где VC – переменные затраты на единицу продукции, р.;

d_vc – надбавка к переменным затратам, %.

Задача 1

Предприятие получило дополнительный заказ на производство продукции для продажи на экспорт в размере 5000 шт. Заказчик берет товар со склада. Исходные данные для расчета представлены в табл. 4. Данная продукция продается на внутреннем рынке с прибылью 20 % по отношению к полной себестоимости. Определите цену продукции на внутреннем рынке и ее экспортную цену при условии, что предприятие желает получить прибыль от экспорта товара в размере 20 % к переменным затратам.

Таблица 4

Расчет цены продукции на внутреннем рынке

Задача 2

Фирма собственными силами изготавливает все необходимые комплектующие для своего изделия. Ей поступило предложение на поставку детали со стороны по цене 24 р. за штуку. Переменные затраты на изготовление детали составляют 20 р. за штуку, а постоянные – 8 р. за штуку. Необходимо решить: принять или отклонить фирме это предложение.

Задача 3

Предприятие выпускает продукцию, которую перепродает оптовому покупателю по цене 25 р. за единицу. Оно продает на внутреннем рынке в месяц 1000 шт. продукции, но производственные мощности позволяют выпускать 2000 единиц продукции за этот же период времени. Предприятие получило заказ на поставку на экспорт 500 единиц продукции по цене 15 р. за одну штуку. Товар буден передаваться покупателю со склада фирмы. Исходные данные для расчета приведены в табл. 5.

Необходимо решить принять этот заказ или отклонить.

Определите общую месячную прибыль (убыток) от продаж на внутреннем и внешнем рынках.

Таблица 5

Расчет цены продукции на внутреннем рынке

Предположим, что производственные мощности предприятия составляют не 2000 единиц в месяц, а 1000 единиц. Будет ли в этом случае целесообразным принятие заказа на экспорт 500 единиц продукции? Как это скажется на финансовом результате деятельности предприятия? Расчет произвести по форме табл. 6.

Таблица 6

Обоснование решения о принятии дополнительного заказа

Определение цен методом структурной аналогии

Методические указания

Определяется абсолютная сумма прямых материальных затрат или заработной платы производственных рабочих по новому продукту. Зная ту или иную сумму и их удельный вес в структуре полных затрат по аналогичной группе продукции, можно рассчитать полные затраты по новому продукту по формуле :

, (6)

где С_н - себестоимость нового продукта, р.;

С_м, (С_зп) – материальные затраты (заработная плата) на единицу нового продукта, р.;

А_м, (А_зп) – удельный вес материальных затрат (заработной платы) в себестоимости по аналогичной группе продукции, %.

Затем определяют цену нового продукта на основе полных затрат.

Данные о структуре затрат и цен используются при установлении скользящих цен на сложное оборудование, на продукцию, которая требует длительного срока изготовления, а также в мировой торговле.

Определение скользящих цен в мировой торговле сводится к следующему. В контракте указывается базисная цена на дату заключения контракта и ее составляющие элементы, например: 45 % - заработная плата, 40 % - стоимость сырья и материалов, 15 % - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и др.). Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируются в контракте.

Зависимость конечной цены от изменения цен на материалы и ставок заработной платы можно представить в виде формулы скольжения:

, (7)

где P₁ – окончательная цена, р.;

P₀ - базисная цена, р.;

А – доля в цене материальных затрат;

В – доля в цене заработной платы (А и В представляют собой скользящую часть цены);

a₀ – базисные цены материалов;

a₁ – цены материалов за период скольжения;

b₀ – базисные ставки заработной платы;

b₁ – ставки заработной платы за период скольжения;

C – неизменная часть цены.

Задача 1

Определить цену нового продукта, если известно, что прямые затраты на материалы равны 0,75 р., а их удельный вес в полной себестоимости составляет 27,7 %. Норма окупаемости капиталовложений принята на уровне 18 %.

Задача 2

В контракте указана цена товара 6 млн р. Срок поставки – через год начиная со дня подписания контракта. Оговорено, что производитель будет пересматривать рост заработной платы на основе национального индекса ее роста, а рост затрат на материалы – на основе индекса цен на материалы. В контракте также оговорено, что 70 % роста затрат будет включено в новую цену, а 30 % будут погашены самим производителем. Рассчитайте контрактную цену товара на момент поставки по форме табл. 7 и формуле (7).

Таблица 7

Расчет скользящей цены

Задача 3

Определите повышение цены (%) за время, прошедшее с момента подписания контракта о поставке станка до его фактической поставки, при условии, что за этот период заработная плата рабочих, обслуживающих этот станок, повысилась от 1200 р. до 1500 р., а стоимость стали, из которой изготавливается станок — с 1500 до 1600 р. Следует иметь в виду, что цена в размере 1500 р. за 1 т стали установлена в зависимости от содержания в ней углерода (4 %). Продавец поставляет сталь с массовой долей 4,8 % углерода. Базисная продажная цена станка на день подписания контракта составляет 150 тыс. р.

Необходимо учесть, что при определении цены наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата рабочих (40 % цены) и определенный сорт стали (25 % цены).

Определение цен на основе «графика безубыточности»

Методические указания

С помощью «графика безубыточности» решаются две задачи::

определяется критический объем выпуска продукции, который необходим для достижения «порога» прибыли при заданной цене;

рассчитывается объем выпуска, которому соответствует заданная (целевая) сумма прибыли.

«Порог» прибыли достигается тогда, когда полные затраты равны валовой выручке, т.е.:

, (8)

откуда критический объем, при котором достигается «порог» прибыли (прибыль равна нулю), равен:

. (9)

Объем выпуска, которому соответствует заданная величина прибыли, определяется исходя из того, что:

, (10)

откуда

, (11)

где q, q_крит – фактический, критический объем выпуска продукции, шт.;

P – заданная цена единицы продукции, р.;

FC – постоянные затраты, р.;

VC – переменные затраты на единицу продукции, р.;

- целевая сумма прибыли, р.

Задача

Предприятие планирует начать производство нового продукта и продавать его по цене 1 тыс. р. за штуку. Постоянные затраты равны 2 млн р., переменные затраты на единицу продукта равны 400 р. Предприятие желает получить прибыль в размере 1 млн р. Каков должен быть критический объем продаж, чтобы валовая выручка равнялась полным затратам? Сколько продукции необходимо продать, чтобы получить заданную сумму прибыли?

Определение цен с ориентацией на сумму покрытия

Методические указания

Метод основывается на том, что накладные (постоянные) затраты должны возмещаться выручкой от продажи.

Сумма покрытия (маржинальная прибыль) – это разница между выручкой от продажи и переменными (прямыми) затратами. Она должна покрывать постоянные затраты.

Поиск цены на основе этого метода начинается с оценки предполагаемого объема продаж по каждой возможной цене. Из всех комбинаций «цена-объем продаж» выбирается та, которая обеспечивает получение наибольшей суммы покрытия.

Сумма покрытия является хорошим средством оценки связи между объемом выпуска, выручкой и ценой, необходимой для определения «порога» прибыли в случае изменения цены.

Для этого используют следующий показатель:

, (12)

где DR – доля суммы покрытия в цене;

TR – величина выручки, р.

Критическая величина выручки, которой соответствует «порог» прибыли, рассчитывается по формуле:

. (13)

Задача 1

На основании данных табл. 8 выберите наиболее выгодную комбинацию «цена-объем продаж».

Таблица 8

Расчет суммы покрытия и выбор цены продукта

Задача 2

По форме табл. 9 выберите наиболее выгодную комбинацию «цена-объем продаж».

Таблица 9

Оценка альтернативных цен с помощью суммы покрытия

Определение цен методом трех оценок

Методические указания

Ожидаемое значение трудоемкости работ определяется по формуле:

, (14)

где Т_min – минимально возможная трудоемкость работ;

T_нв – наиболее вероятная трудоемкость работ;

T_max – максимально возможная трудоемкость работ.

Дисперсия рассчитывается по формуле:

. (15)

Оценка усредненного ожидаемого значения трудоемкости каждого этапа осуществляется путем нахождения средневзвешенного значения по наблюдениям всех экспертов по формуле:

, (16)

где m – количество экспертов;

К_ij – весовой коэффициент j-го эксперта при оценке трудоемкости i-го этапа работы;

(17)

- постоянная;

. (18)

Общую трудоемкость ОКР рассчитывают, суммируя полученные усредненные значения трудоемкости каждого этапа:

. (19)

Ориентировочная стоимость разработки определяется путем умножения средней стоимости одного чел.-года на общую трудоемкость ОКР.

Задача

Определить цену опытно-конструкторской разработки (ОКР) прибора нового принципа действия повышенной сложности на стадии заключения договора. Данная ОКР состоит из следующих этапов:

эскизный проект;

технический проект;

разработка конструкторской документации;

изготовление опытного образца;

испытание корректировка документации.

Решение задачи произвести в следующей последовательности:

этап 1. Формирование экспертной группы (в ее состав вошли 5 ведущих специалистов);

этап 2. Разработка анкеты для получения информации о трудоемкости от экспертов;

этап 3. Проведение опроса. Результаты опроса экспертов приведены в табл. 10.

Таблица 10

Результаты опроса экспертов

Этап ОКР	Оценка
Тmin	Tнв	Тmax	Расчетные величины
Тож
1-й эксперт
2-й эксперт

Продолжение табл. 10

этап 4. Определение усредненного значения трудоемкости каждого этапа работы;

этап 5. Обобщение экспертных оценок трудоемкости научной разработки и принятие решения об ее стоимости.

Средняя стоимость одного чел.-года составляет 10 тыс. р.