Анализ цен конкурентов и параметр-ие м-ды ценообр-ия.

Анализ цен конкурентов позволяет сузить диапазон возможной цены. Способы получения информации о ценах и т-рах конкурентов:

1. Изучение ценников и прайс-листов конк-тов

2. Проведение сравнит-ых покупок т-ров конкурентов.

3. Опрос пок-лей, приобретающих т-ры конкурентов, о цене и кач-ве этих т-ров.

Составл-ие анализа ценовой пол-ки конкурентов:

1) Оценка целей конкурентов в отн-ии ценообр-ия

2) Иссл-ие ошибок в ценообр-ии конкурента:

- цена конкурента слишком завышенная или слишком заниженная

- изменение цен конкурентов происходит слишком часто или слишком редко

- цена конкурента воспринимается потр-лем как несправедливая

- ценовая пол-ка конкурента не учитывает особ-тей цел. сегмента

3) Изучение условий и особ-тей предоставляемых конкурентом скидок

4) Изучение эласт-ти спроса на продукцию конкурентов

5) Опр-ие возм-ти установления конкурентом монопольно выс. или моноп-но низ.цен.

Гл. рез-т дан. этапа –сокращение кол-ва непредвиденных ситуаций в цен. Пол-ке конкурентов.

Параметр-ие м-ды. На практике соотн-ие м/у ценой и кач-вом учит-ся при помощи параметр-их м-дов ценообр-ия. Они позволяют опр-ть первонач-ый оценочный уровень цены нового изделия.

1. М-д удельной цены – предполагает опр-ие цены на основе расчета ст-ти ед-цы осн. параметра кач-ва (напр-р, мощности, производ-ти)

Цн/Пн = Цб/Пб, где Цн и Цб – цена соотв-но новой и базовой продукции; Пн и Пб – значение осн. параметра кач-ва по новому и базовому изделию.

Цб/Пб – удельная цена ед-цы осн. параметра кач-ва.

Цн = Пн * Цб/Пб