Установление цен на продукцию производственного -технического назначения.

Особенности рынка продукции производственно – технического назначения.

Эти особенности связаны:

1) с характером продаваемых товаров

2) с кругом участников рынка

3) с факторами, влияющими на продажи.

Характер продаваемых товаров крайне разнообразен, но все они необходимы для реализации процессов создания новых товаров. Следовательно:

1) спрос на рынке этой продукции носит производный характер ( есть спрос на товары, есть спрос на продукцию производственного назначения)

2) некоторые виды продукции производственного назначения используются длительное время, следовательно для покупателя важно не только величина цены , но и последующие затраты. т.е сумма затрат за весь период эксплуатации.

3) Полезность продукции для покупателя можно оценить на основе параметров, фиксируемых технической документации.

	Продукция производительного назначения

Товары однократного приобретении Товары многократного

приобретения

сырьё материалы комплектующие

С точки зрения экономического назначения важна роль в обеспечении деятельности фирм. Продукция производственного назначения может приобретаться

1) для непосредственного изготовления на её основе конечной продукции

2) для обеспечения условий производственной деятельности.

3) для формирования производственного капитала.

Затраты связанные с пользованием продукции

1)входят в состав прямых переменных затрат, а потому чувствительность фирм покупателей к ценам такой продукции наибольшая.

Несколько ниже чувствительность фирм покупателей к ценам машин и оборудования, т.к. затраты на ------их преобретение входят в себестоимость непосредственно через амортизацию. И минимальная чувствительность покупателей к ценам на продукцию, приобретаемую для обеспечения условий для производственной деятельности.