Цели ценообразования

Предприятию, работающему в рыночных условиях необходимо вырабатывать ценовую стратегию и методы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать поставленные перед ним цели. Таким целями являются:

1. Сохранение стабильного положения на рынке при изменяющейся рентабельности;

2. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свою продукцию (стремление к лидерству);

3. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности;

4. Поддержание и обеспечение платежеспособности;

5. Завоевание лидерства среди конкурентов;

6. Расширение экспортных возможностей предприятия

В зависимости от конкретных рыночных условий предприятие может избрать разную ценовую политику: выживания предприятия на рынке в условиях жесткой конкуренции, внедрение новой продукции на рынок, завоевание лидерства.

Предприятию не рекомендуется применять запрещённые законодательством или этикой рынка ценовую политику, т.к. это может повлечь санкции со стороны государственных органов. К запрещенной стратегии относится:

- монополистическое ценообразование, которое обычно направленно на завышение цен, получение сверх прибыли. (Законодательством РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарном рынке» монополистическая деятельность классифицируется как деятельность, связанная с доминирующим положением на рынке).

- применение демпинговых цен классифицируется, как применение цен сознательно заниженных.

- ценообразование на основе соглашения - ограничивающего конкуренцию; согласованные действия могут быть направлены:

А) повышение или понижение и поддержание цен на аукционах и торгах.

Б) установление цен, тарифов, скидок, надбавок.

В) раздел рынка по территориям показателю ограничения доступа на рынок

Г) ценообразование, ведущее к нарушению установленного нормативами показателю, актами порядка повышения цен.

Д) ценообразование, преследующее спекулятивные цели.