Ценовые стратегии с учетом жизненного цикла товара

Стадия жизнен. цикла	Уровень затрат на производство	Наличие конкуренции	Роль цены	Уровень цены и ее дифференциация	Ценовые стратегии
1. Внедрение на рынок	Значительные затраты на НИОКР, доработку,и запуск	нету	Незначительная. Первые 2-5% покупателей приспосабливаются к новому товару.	Либо очень высокий, либо очень низкий в зависимости от выбранной стратегии.	Используется либо стратегия снятия сливок, либо стратегия глубокого проникновения на рынок.
2. Рост продаж	Затраты снижаются За счет экономии на масштабах производства	имеется	Возрастает информированность потребителя о товаре, потребители весьма чувствительны к цене	1. Цена как правило выше цен конкурентов, производитель работает с отдельным сегментом рынка. 2. Средняя цена — производитель ориентируется на типичного массового покупателя, работает со всем рынком. 3. Цена низкая, производитель работает на наиболее чувствительном к цене сегменте рынка.	1. Стратегия преимальных наценок. 2. Стратегия нейтарльного ценообразования, или стратегия следования за лидером 3.Стратегия проникновения на рынок
3. Период зрелости	Затраты снижаются, но более медленными темпами. Фирмы с высокими затратами разоряются	Конкуренция ослабевает	Фирма предпочитает не манипулировать ценами, рынок представляет собой наиболее чувствительных к цене потребителей.	В целом уровень цены низкий. Важна доля на рынке, иначе существует риск не окупить затраты. Цена варьируется в зависимотсти от объема продаж и под давлением конкурентов. Широко проявляются скидки с цены	Ценовые стратегии не применяются, используются различные способы привлечения покупателей — конкурсы, аукционы, лотереи, подарки.
4. Падение продаж	Повышаются затраты на создание новых товаров	Конкуренция отсутствует,	Роль цены незначительная, покупатели покидают данный рынок	Цены мнижаются до очень низкого уровня, производство неэффективно	.то же что и в 3

1 декабря. Взять начало лекции.

Пакеты

Один или несколько товаров, необходимых для использования основного товара у того же поставщика. Как правило,товаром является продукт длительного использования.

Основные условия, необходимые для установления цен на наборы

1) Разница стоимости набора и суммы цен его составляющих должна быть наглядной. В этом случае покупатель будет заинтересован в приобретении набора, а не отдельных элементов.

2) Элементы набора не должны быть взаимозаменяемыми.

3) Все элементы набора должны пользоваться спросом

Целесообразность депакетирования следует рассматривать при наличии следующих условий:

1) Возможность получить более высокую наценку. Низкая эластичность спроса по цене на отдельные товары. В случае пакетирования цена становится очень высокой и покупатель становится чувствительным к цене. Например ручку montblanc можно продать за 15 000. но если она будет в наборе и стоить 40 000 — спрос не удастся оставить таким же эластичным

2) Дальнейшее проникновение на рынок. В ряде случаев при раздельной продаже товаров у производителя появляется возможность проникнуть на новые рынки.

3) Усиление стандартизаций и совместимости. Чем больше компонентов пакета стандартизовано и совместимо, тем рискованнее чистое пакетирование