Зачем учитывать устранимые издержки?

Как правило, для принятия делового решения основным принципом является то, что только устранимые издержки относятся к ценообразованию.

Устранимые издержки – это такие издержки, которые бы можно вообще не нести или которых можно избежать. Например, издержки на продажу товара, доставку его к покупателю или возмещение запасов проданного товара – все они являются устранимыми, как и издержки на аренду помещений и оборудования, которые не покрываются долгосрочной арендой. В противоположность к устранимым издержкам существуют безвозвратные издержки – издержки, которые принимает на себя производитель. Например, его прошлые расходы на НИОКР, т.к. они не могут быть изменены, несмотря на любые решения, которые он принимает сейчас. Плата за аренду помещения или оборудования в пределах текущего срока аренды также является безвозвратной (за исключением тех издержек, которые можно избежать путем, например, субаренды). Различие между первоначальной стоимостью приобретения и будущей стоимостью замещения чисто теоретическое, когда издержки предложения постоянны. Но оно становится очень важным, когда издержки возрастают или убывают.

С практической точки зрения самым простым способом определения устранимых затрат является признание того, что это будущие, а не прошлые издержки, связанные с осуществлением продажи.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос

Не следует устанавливать цены исходя только из финансовых потребностей предприятия, т.е. рассчитанные на основе издержек. В конечном счете, за то, какие товары удастся продать, а какие нет, «ответственность» несут только покупатели. При установлении цены необходимо учитывать в ней и факторы рынка, т.е. платежеспособный спрос и объем продаж (объем предложения). В связи с этим, в ориентированном на рынок предприятии эффективное ценообразование начинается с установления цены, которую примет рынок. Следовательно, эта цена и будет определять целевые издержки предприятия. Именно она будет влиять на финансирование НИОКР, закупки сырья и материалов, технологию и т.д.

( при определении цены по этому методу отправной точкой будет являться чувствительность потребителей к ценам).

Рис. 6.7. Оп

Рассмотрим упомянутые выше основные ценообразующие факторы рынка – спрос и предложение. Установлена следующая закономерность: увеличение цены на товар вызывает уменьшение объема продаж и наоборот, т.е. объем спроса представляет собой функцию цены. Такую функциональную зависимость можно отобразить в аналитической форме, т.е. в виде формулы, которая называется законом спроса.

Qd = f (P),

где Qd – объем спроса;

P – цена.

Графический эта зависимость выглядит следующим образом.