Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара - концепция, которая заключается в том, что товар в своей рыночной жизни проходит ряд периодов (фаз): разработку, внедрение, рост, зрелость, спад.

Смысл использования концепции ЖЦТ состоит в том, что товар, находящийся на разных стадиях ЖЦ, по-разному влияет на потребительский спрос, и требуются различные инструменты маркетинга, чтобы обеспечить достижение целей фирмы.

Фаза разработки товара условно относится к ЖЦ.

Стратегические мероприятия:

исследование и разработка новых продуктов;

тестирование производства и маркетинга;

подготовка и отбор персонала.

Рисунок 8 – Жизненный цикл товара

Фаза внедрения (период появления товара на рынке

и постепенного увеличения объема его продажи.

Стратегические мероприятия:

установление деловых отношений с надежными поставщиками;

расширение производства;

маркетинговые действия: изучение потребителей, конкурентов и т.д.

На основе полученной информации можно разработать предложения по дальнейшему развитию продаж товара.

Фаза развития (роста) - период признания товара на рынке, сопровождающийся ростом объема продаж.

На этом этапе цены на товар не изменяются, реклама и стимулирование сбыта должны быть усилены, а фирма должна модифицировать товар, искать новые рынки или каналы распределения.

Фаза зрелости - период постепенного замедления темпов роста объема продаж, товар уже получил признание большинства покупателей.

Действия фирмы:

снижение цены;

активизация стимулирования сбыта;

улучшение сервиса;

поиск новых рынков;

интенсификация рекламы.

Фаза спада - период резкого снижения объемов продаж. Действия фирмы:

снижение цен;

прекращение производства продукта.

Необходимо отметить следующее:

продолжительность ЖЦ зависит от конкретного товара;

ЖЦ зависит от рынка, на котором товар продается.

5.5. Ассортиментная политика

Ассортиментная политика это:

определение набора товарных групп (видов, подвидов, марок);

оптимальное соотношение базовых моделей и их модификаций;

соотношение товаров, находящихся на разных этапах ЖЦ, на рынке.

Задачи ассортиментной политики:

удовлетворение спроса;

привлечение новых покупателей;

оптимизация финансовых результатов фирмы;

использование технологических возможностей фирмы.

Вид продукции - конечный продукт производства (телевизоры, видеомагнитофоны и т.д). Подвиды продукции различаются функциональными особенностями, качеством, ценой. Модификации или марки отвечают запросам конкретных групп потребителей.

Товарный ассортимент включает все товары, выпускаемые фирмой.

Ширина ассортимента - качество ассортиментных групп;

Глубина ассортимента - количество вариантов каждой из них.

Следует заметить, что 85% всех товаров в ассортименте фирмы составляют те, которые находятся в стадии роста. Однако необходимо разрабатывать товары стратегической группы, которые обеспечат прибыль в будущем.

На ассортимент продукции влияют следующие факторы:

научные разработки в отрасли;

обновление товарного ассортимента фирмами- конкурентами;

изменения в спросе на продукцию;

развитие торговли по заказам;

собственно производственные потребности (необходимость оптимальной загрузки мощностей и др.).

Направления ассортиментной стратегии:

дифференциация;

узкая специализация;

диверсификация;

вертикальная интеграция.