Развеять страхи, оставить надежды и привлечь знаменитых венчурных капиталистов масштабом отечественного рынка — мечта многих бизнесменов.
Получите урок от Сергея Фаге и Кирилла Махаринского.
Опубликовано Nastya Chernikova, 13 ноября’2013
«Мы не могли позволить себе дать слабину из-за людей, которые не верили в наш бизнес на миллиард долларов. Если бы мы не верили, как бы мы смогли убедить других? <…> Хорошо выстроенная база связей — это то, в чём у нас талант. Отправьте нас в странный городок, и мы встретим людей, которые нужны».
Когда 14-летний Сергей Фаге закрыл книгу «Boo Hoo: От идеи до катастрофы», он уже знал, чем хочет заниматься в жизни. Интернет-ритейлер Патрик Гедлин исповедовался, как потратил $135 млн, столь захватывающе, что школьник вдохновился идеей построить масштабную компанию в сети. Воо рухнул после краха доткомов. Инвесторы извлекли из стартапа деньги, а Фаге из его провала — урок.
Спустя ещё 14 лет «Островок» Фаге — раздражитель, красная тряпка и самый громкий стартап в России. Вот неполный список обвинений: прожигание инвестиций, заоблачные зарплаты, сомнительные методы продвижения. За комиссию «Островок» помогает отелям продавать номера. Компания находится за пределами топ-5 на рынке онлайн-трэвела, но не стесняется заявлений, что скоро будет стоить миллиард долларов.
Впрочем, даже ненавистники признают: Фаге и его партнёр Кирилл Махаринский умеют работать со знаменитыми фондами и построили компанию с духом Долины (что бы это ни значило). За два года стартап поднял три раунда инвестиций на $39 млн и получил в эксперты знатоков самых крупных рынков онлайн-трэвела в мире.
«Островок» с Питером Тилем и другими именитыми инвесторами в пуле воплощает миф об идеальном стартапе эпохи IPO гигантов с фантастическими мультипликаторами. H&F разобрался в экономике этого мифа.