Методы ценообразования, ориентированные на спрос.

2.1. Определение цены на основе экономической ценности товара для потребителя.

Данный метод основывается на том, что существует максимально благоприятная цена для потребителя, которую он согласен заплатить за товар. Эта цена полностью компенсирует затраты, связанные с его приобретением, но не предусматривает никакой экономии затрат для потребителя. Т.е. затраты на эксплуатацию такие же как и до его покупки (нулевые).

2.2. Метод ценовых порогов – предполагает установление на разных рынках (сегментов) различных цен на однородную продукцию, но с учетом рыночного восприятия и дополнительных элементов стимулирования сбыта.

2.3. Метод эксперимента – предполагает установление цены при помощи пробного маркетинга, применяется для пробных товаров обязательно предполагает дегустацию, демонстрацию (семплинг).

3. Ориентированные на конкуренцию.

Предполагают изучение ценовой политики конкурентов и качественных свойств товаров по сравнению с конкурентами.

3.1. метод текущих цен – сравниваемое качество товаров – конкурентов и на основании этого устанавливается цена.

3.2. метод паритета с конкурентами – установление цен близких к конкурентам.

3.3. тендерное ценообразование (метод «запечатанного конверта») – ценообразование на основе закрытых торгов, т.е. конкуренция в чистом виде. Его суть описывают три условия:

· Организация (госучреждение, правительство) объявляет тендер (конкурс, торги) на размещение своего заказа, она же определяет соотношение цены и качества.

· Товары, услуги, предлагаемые на тендер, являются однородными. Выигрывает в тендере тот (получает заказ), кто предлагает самую низкую цену при оптимальном качестве.

· Переговоры между участниками тендера исключено, т.е. им неизвестно кто из конкурентов возьмет участие в тендере и какие цены они предложат.

3.4 на основе индекса конкурентоспособности – установление цен на основе индекса ККС, определяется умножением индекса ККС на цену на товар конкурента.

Ц изделия = I_ккс х Ц _{базового изделия конкурента}