Стратегии ценовой политики

1. Стратегия высоких цен или «снятия сливок»– установление высоких цен на конкурентоспособные товары во время выведения на рынок. Условиями использования этой стратегии являются:

- продаются товары-новинки, защищенные патентами

- спрос превышает предложение

- фирма является монополистом на рынке

- низкая эластичность спроса по цене.

2. Стратегия проникновения или низких цен – установление низких цен независимо от качества товара, если фирма планирует завоевать спрос и значительную рыночную долю, проникнуть на новые рынки. Затем цена повышается. Условиями использования стратегии являются:

- наличие необходимого количества товаров, что делает возможным достижение больших объемов товарооборота, достаточных для прохождения точки безубыточности

- высокая эластичность спроса

- непривлекательность низкой цены для конкурентов

- сокращение затрат производства и оборота при увеличении объемов производства и сбыта этого товара.

Основное преимущество стратегии – наличие реальных возможностей проникновения на рынок.

3. Стратегия дифференцированных цен - установление различных диапазонов цен на различных рынках, для разных сегментов. Стратегия может использоваться при таких условиях:

- рынок легко сегментировать, существуют четкие границы сегментов рынка и высокая интенсивность спроса

- невозможна продажа конкурентами товаров по низким ценам в сегмент, в который фирма продает товары по высоким ценам

- учет восприятия покупателями дифференцированных цен, предотвращение реакций обиды и неприязни.

Разновидностями данной стратегии могут быть стратегия льготных цен и стратегия дискриминационных цен (различные цены для различных категорий людей: пенсионеры, студенты, школьники и т.п.).

4. Стратегия ценового лидерства – самые низкие затраты в отрасли или сегменте. Характерно для рынков олигополии, где одна фирма является инициатором изменения цен, а другие фирмы ее наследуют.

5. Стратегия цены в соотношении «цена-продвижение товара на рынок» - учитывает зависимость цены от затрат, связанных с выведением новых товаров на рынок. Здесь возможно четыре варианта стратегии.

Цена	Продвижение
Высокий уровень	Низкий уровень
Высокий уровень	Быстрое «снятие сливок» - высокие цены и высокие затраты на рекламу	Медленное «снятие сливок» - высокие цены и низкие затраты на продвижение (товары-новинки известных ТМ)
Низкий уровень	Быстрое проникновение – низкие цены и большие затраты на продвижение (быстрое завоевание доли рынка)	Медленное проникновение – низкие цены и низкие затраты на рекламу (бытовая химия)

6. Стратегия дискриминационных цен осуществляется в следующих формах:

- установление цен установление цен с учетом вариантов товара или услуги;

- в зависимости от отличий потребителей (при покупке турпутевки детям скидка 30%);

- установление цен с учетом местонахождения;

- установление цен с учетом временного фактора;

- установление цен с учетом имиджа (одежда и обувь изготовленная в Украине и продающаяся под итальянской или немецкой ТМ стоит дороже, чем та же одежда, но под отечественной ТМ ).

7. Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынку с низкой эластичностью спроса, которые особое внимание уделяют качеству товара, торговой марке, а также чутко реагируют на фактор престижности (квартиры в престижных районах города).