Тема: «Ценовая политика в маркетинге»

1. Сущность и цели ценовой политики .

2. Виды цен и факторы влияющие на процесс ценообразования.

3. Эластичность спроса по цене и его влияние на ценовую политику.

4. Методы ценообразования.

5. Стратегия ценообразования и виды скидок.

1. Ценовая политика – это комплекс мероприятий по определению ценовых стратегий и тактик в рамках миссии и цели организаций.

Формирование цены зависит от рыночной ситуации и цели фирмы:

· Фирма ориентируется на максимальную прибыль: обеспечение максимальной прибыли, дохода от инвестиций, получение целевой текущей прибыли.

· Ориентация предприятия на сбытовую деятельность: максимизация выручки, через обеспечение полного объема продаж, увеличение доли рынка.

· Ориентация на конкурентов: стабилизация цен, позиционирование товаров относительно конкурентов.

2.Виды цен:

В зависимости от оборота

1. Цены связанные со сбытом (в зависимости от сферы деятельности):

- розничные – цены, по которым продукция реализуется конечным потребителям

- оптовая - цена, по которой реализуется продукция для перепродажи

- цена производителя – цена, по которой предприятие продает товар для оптовой торговли

2. Цены в зависимости от воздействия государства:

- фиксированные – четко регламентируемые государством (хлеб, газ, электроэнергия)

- регулируемые – устанавливаются с учетом спроса и предложения, но с участием государства (крупы, соль, сахар)

- рыночные – устанавливаются свободными рыночными механизмами или рыночной конъюнктурой без влияния государства.

3. Цены коммерческих контрактов :

- подвижная цена – указана в контракте, но может быть откорректирована в течении срока выполнения контракта в соответствии с изменениями рыночной цены товара на момент его поставки.

- твердая цена – цена установленная на момент заключения сделки, изменению не подлежит

- цена с фиксацией – цена, которая постоянно корректируется в течении выполнения контракта, но установлены сроки таких колебаний (перед поставкой каждой партии или в начале финансового года)

4. Цены в зависимости от географической (транспортной) зоны (зависят от транспортных затрат):

- единая цена – одна для всех зон обслуживания, без учета транспортных затрат не зависимо от расстояния (рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок)

-зональная – устанавливается с учетом географических зон обслуживания.

В каждой зоне – единая цена (Харьковский регион, Харьков, область)

- цена с учетом базового пункта – выбирается несколько базовых пунктов и цена рассчитывается путем прибавления затрат к цене базового пункта транспортно-экспедиционных затрат.

Факторы влияющие на установление цены.

- ЖЦТ

- Спрос на товар и услугу

- Тип посредников

- Государственное регулирование

- Тип рынка (чистая конкуренция, олигополия, монополистическая конкуренция, монополия).

Государственное регулирование цен может принимать форму фиксаций, запретов, ограничений, соглашений и т.п.

«Жесткое» регулирование предусматривает установление правительством фиксированных цен на товар.

«Мягкое» регулирование осуществляется через:

- заморозку цен – сохранение существующего уровня цен или запрет их повышения;

- установление цен вмешательства – минимальные закупочные цены (зерно);

- установление экономических параметров деятельности отраслей-монополистов: объема инвестиций, тарифных ставок оплаты труда., цен на продукцию (тарифы метрополитена, ж.д.);

- установление минимальных и максимальных цен (граница рентабельности).