Виды маркетинговых стратегий.

На рисунке представлены все виды маркетинговых стратегий.

Глобальные маркетинговые стратегии:

-стратегия интернационализации предусматривает освоение новых рынков;

- стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров;

- стратегия сегментации – производство широкой гаммы товаров для разных групп потребителей;

- стратегия глобализации – стандартизация продукции на основе определения общих характеристик рынков, которые не зависят от особенности стран;

- стратегия кооперации – взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами (создание закупочных, исследовательских, рекламных обществ, совместных марок).

Виды стратеги роста:(рисунок)

1. Стратегия интенсивного роста.

2. Стратегия интегративного роста

3. Стратегия диверсификации.

Виды конкурентных стратегий:

1. Стратегия лидера рынка.

2. Стратегия Челенджера

3. Стратегия последователя

4. Маркетинговая стратегия нишера.

1. Стратегия лидера – реализует лидер рынка – фирма, занимающая самую большую долю (Coca-Cola, Procter&Gamble), может использовать следующие инструменты:

1.1. расширять емкость рынка путем увеличения объема потребления товаров;

1.2. защищать рыночную позицию путем усовершенствования технологии и использования товарных инноваций;

1.3. увеличивать рыночную долю путем наступления на доли конкурентов, улучшение качества продукции, активизации рекламных и PR компаний.

2. Стратегия «Челенджера» - это фирмы, цель которых увеличить долю рынка и занять место лидера (Kodak – Fuji, Gillete – Bic, Coca-Cola - Pepsi), используются стратегии:

2.1. Фронтального наступления, предполагает использование против лидера его же конкурентных преимуществ (усиление в 3 раза больше) !!!

2.2. Стратегия флангового наступления, атака слабых позиций конкурентов лидера.

2.3. Стратегия обходного наступления – ведение конкурентной борьбы так, чтобы лидер об этом не знал.

3. Стратегия последователя– это успешно действующие специализированные фирмы, обслуживающие не рынки, которые не попали в зону внимания лидера и «Челенджера». Они не пытаются занять место лидера и удерживаются на рынке путем имитации товара и действий более успешных конкурентов. В долгосрочной перспективе – это очень шаткая позиция, последователь должен принять решение или бороться за лидерство, или обслуживать рыночную элиту.

4. Стратегия нишера – нишер – это фирма, использующая концентрированный или индивидуальный маркетинг, т.е. ориентируемый на один рыночный сегмент.

Нишер может использовать следующую стратегию:

4.1. Поддержание позиций – используются до тех пор, пока ниша имеет потенциал для развития

4.2. Лидерство в нише – используется тогда, когда рыночный сегмент развивается одновременно с ростом V продаж фирмы нишера.

4.3. Интеграция – объединение усилий нескольких нишеров, если V производства недостаточны для удовлетворения существующего спроса.