Предложена консультационной фирмой «МАК КИНСИ» и считается развитием модели БКГ.
| Привлекательность рынка
| ККС СБО
|
| Высокая
| Средняя
| Низкая
|
| Высокая
| Защита позиций
| Стратегия развития
| Стратегия выборочного развития
|
| Средняя
| Развитие
| Стратегия выборочного развития
| «Сбор урожая»
|
| Низкая
| Стратегия выборочного развития
| «Сбор урожая»
| Стратегия элиминации
|
Зона роста характеризуется:
· поддержанием конкурентных преимуществ, защитой существующей рыночной доли, стремлением к лидерству в сегменте.
· предполагает концентрацию на сегмент, выработка конкурентных преимуществ.
· 
сворачиванием деятельности и обслуживание «старых» клиентов».
Зона выборочного роста - стратегия специализации на перспективных сегментах или на сильных сторонах фирмы, выборочное инвестирование, элиминация.
Зона «сбора урожая» - минимальные инвестиции, поиск ниши.
Критерии привлекательности рынка:
· Темпы роста рынка
· Прогнозируемая рентабельность
· Уровень конкуренции
· Возможности не ценовой конкуренции
· Концентрация клиентов
Индикаторы (критерии) ККС СБЕ:
· Качество
· Сервис
· Имидж
· Уровень цен на продукцию
