Стратегия ценового лидерства.

Предполагает достижение наименьшего в отрасли уровня затрат, что позволяет установить низки цены. Фирма может достичь ценового лидерства в следующих случаях:

1. эффект масштаба;

2. отказ от сопутствующих товаров или не основных видов деятельности;

3. усовершенствование технологического процесса.

Лидерство по затратам обуславливает определенные преимущества фирмы относительно пяти конкурентных сил, которые выделил М.Портер:

- конкуренция в отрасли – предприятие благодаря низким затратам получает прибыль даже тогда, когда деятельность его конкурентов убыточна;

- потребители – лидерство по затратам является защитой от конкуренции со стороны «сильных» покупателей, которые в процессе обсуждения цен могут опустить их до уровня цен ценового лидера;

- поставщики – повышение цен конкурентами меньше всего трогает лидера по затратам;

- товары-заменители – их появление на рынке оставляет лидеру большую свободу;

- низкие затраты создают большие барьеры на входе на рынок.

Стратегия дифференциации – производство разнообразных товаров имеющих конкурентные преимущества по отношению к товарам конкурентам.

Дифференциация – ее виды:

- товарная (уникальные характеристики либо разнообразие товарного ассортимента);

- сервисная;

- кадровая – качество обслуживание клиентов;

- имиджевая – бренд фирмы предприятия или посредника.

Стратегия концентрации – специализацию деятельности фирмы путем достижения ценового лидерства (оптимальная цена) или качественных конкурентных преимуществ на одном или нескольких сегментах рынка. Это может быть лидерство по затратам (концентрация на цене), концентрация на дифференциации или объединение этих стратегий.

3. Матрица «темпы роста/доля рынка» Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ).

Темпы роста рынка	Относительная доля фирмы на рынке
Высокая	Низкая
Высокая	«Звезды» (стадия роста) Стратегия поддержки конкурентных преимуществ	«Трудные дети» (выведение товара на рынок) Стратегия развития интенсификации усилий Стратегия «сбора урожая» Стратегия элиминации
Низкая	«Дойные коровы» (стабилизация, зрелость) Стратегия поддержки конкурентных преимуществ Стратегия «сбора урожая»	«Собаки» (спад) Стратегия элиминации Стратегия развития

Относительная доля фирмы, %

В анализе по методу БКГ используется эффект кривой опыта и концепция ЖЦТ. Эффект кривой опыта – при удвоении объемов производства удельные затраты снижаются на определенную величину (в среднем на 20-30%). Т.е., наиболее конкурентоспособен тот конкурент, у которого самые большие объемы производства

Концепция ЖЦТ – сбалансированный портфель фирмы должен состоять из товаров, которые пребывают на разных этапах ЖЦТ. Для поддержки товаров, пребывающих на этапе роста и нуждающихся в увеличении интенсивности рекламы, используются средства, заработанные другими СБО.

«Трудные дети» - СБО, которые находятся на стадии выведения на рынок и нуждаются в значительных средствах для поддержки. Высокие показатели темпов роста рынка и низкий показатель доли фирмы требуют значительных финансовых затрат.

Реализуется путем стратеги развития товара и рынка (см. матрицу Ансоффа)

«Звезды» - СБО, которые находятся на этапе роста ЖЦТ, являются лидерами на данном рынке и требуют значительных средств для поддержания роста.

Стратегия поддержания конкурентных преимуществ и «снятия сливок» (см. ранее). Со временем «звезды» превращаются в «дойных коров».

«Дойные коровы»– СБО, которые находятся на этапе зрелости ЖЦТ, приносят высокую прибыль, используемую для финансирования других СБО. Наличие нескольких «дойных коров» в портфеле фирмы увеличивает ее финансовые возможности.

Сбор урожая и выведение нового товара.

«Собаки» - СБО, которые находятся на этапе спада ЖЦТ и их позиция наименее привлекательна (низкие темпы роста и низкая доля фирмы).

Стратегия элиминации ( см. гребешковую кривую).