Комплексное исследование рынка.

МИ являются комплексными и проводятся в трех направлениях – исследование макросреды, микросреды и внутренней среды.

Первым направлением комплексного исследования рынка является изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка – состояния экономики в целом, отдельной отрасли или конкретного товарного рынка, которое выражается в определенных показателях.

Показатели рыночной конъюнктуры:

- показатели материального производства, которые характеризуют предложение товаров (как страны в целом, так и отдельных регионов);

- показатели спроса на товар;

- цены.

К показателям предложения относятся:

- показатели материального производства, которые характеризуют предложение товаров (как страны в целом, так и отдельных регионов);

- объем продаж на макро и микро уровне;

- рентабельность;

2. К показателям спроса относят показатели потребления данного товара на конкретных рынках, отраслях, в масштабе экономики страны:

1. емкость рынка;

2. доля фирмы на рынке;

3. насыщенность рынка;

1.Емкость рынка – это максимально возможное количество товара (объем продаж) при определенном уровне цен за определенный промежуток времени.

Емкость потенциального рынка – возможные объемы продаж товаров покупателем, которые имеют потребность в них и проявляют интерес к продукции фирмы.

Емкость реального рынка – возможные объемы продаж товаров покупателем, которые имеют потребность в них, проявляют интерес к продукции фирмы и имеют возможность ее купить.

n – количество покупателей;

q – количество закупок;

p – средняя цена продукта.

Емкость реального рынка в ВЭД определяется по следующей формуле:

Ер = П + Зт + И + Ик – Э – Эк

П – национальное производство этого товара;

Зт – остатки товарных запасов на складах предприятий-производителей страны;

- И – объем импорта;

- Ик – косвенный импорт;

- Э – экспорт;

- Эк – косвенный экспорт.

2. Доля рынка- это объем продаж конкретной фирмы который был достигнут в течение определенного периода (в %). Удельный вес товаров фирмы в общей емкости данного рынка сбыта.

3. Насыщенность рынка – это показатель перспективы, который характеризует перспективы изменения спроса в % к уже существующему спросу на данный товар.

Считается, если уровень насыщенности 85-90% - рынок является бесперспективным. Если же этот показатель пребывает на уровне 10% - этот товарный рынок является очень привлекательным для фирмы.

Правила составления анкеты

Анкета состоит из трех частей.