Разработка стратегий роста

Матрица развития товара и рынка, показанная на рис. 2.4, помогает компании оце­нить возможности роста бизнеса [14]. Она указывает четыре пути развития: расширение рынка, освоение новых рынков, внедрение новых товаров и диверсификация. С помощью этой матрицы мы объясним, как производитель элитных автомобилей Mercedes-Benz, под­разделение компании DaimlerChrysler, пытался восстановить свои позиции после потери миллиарда евро в середине 1990-х годов [15].

Углубление рынка

Рис. 2.4. Матрица развития товара и рынка

Расширение рынка

Благодаря автомобилям А-класра с небольшим семейным салоном и модели Smart Саг компания Mercedes-Benz вышла на рынок небольших автомобилей, в то время как возобновление производства модели Maybach вернуло компанию в самую элитную цено­вую категорию. Кроме выигрыша в себестоимости, создание корпорации DaimlerChrysler в 1998 году позволило компании продвигать менее дорогие марки (в частности, Chrysler Neon и Voyager) во всем мире. Однако есть опасение, что репутация Mercedes может пост­радать из-за ухудшения качества сборки и изменения восприятия бренда Mercedes, кото­рый теперь будет ассоциироваться с автомобилями, относящимися к более дешевому сег­менту рынка. К тому же слияние двух компаний с такими яркими и разными культурами оказалось весьма трудным делом.

Прочное положение компании в отрасли и навыки в изготовлении небольших автомо­билей совсем недавно были дополнены договорами с конкурентами — японской компанией Mitsubishi Motors и южнокорейской Hyundai.