Структура канала распределения

Структура канала распределения: определяет состав и количество участников, и определяется интенсивностью сбытовой деятельности предприятия. Структура канала распределения характеризуется «степенью покрытия», которая означает величину охватываемой территории или количество населенных пунктов.

Покрытие рынка подразделяется на: интенсивное, выборочное и эксклюзивное. Соответственно различается ширина (плотность) канала:

- интенсивное распределение–когда сбыт ориентирован на все сегменты рынка, соответственно производитель стремится продавать свой товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент, и не делает каких-либо различий между ними.

- выборочное – когда сбыт ориентирован на отдельное количество сегментов на рассматриваемом рынке. Производитель предлагает свой товар не единственному, но и не всем посредникам, «напрашивающимся» к сотрудничеству. Останавливая выбор на нескольких посредниках и, не распыляя средства на взаимодействия с «излишними» партнерами, производитель ожидает от них энергичного сотрудничества, более жестко контролирует их в своих интересах.

- эксклюзивное – при котором в качестве потребителей целевого рынка рассматриваются 1-2 сегмента рынка. При этом производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товарами. Таким образом реализуются многие товары, обладающие имиджевыми характеристиками, например, престижные марки легковых автомобилей, новинки в области электробытовой техники, что дает производителю возможность поддерживать образ «исключительного» товара, контролировать посредника, а также устанавливать более высокие цены.