Особенности экспортной товарной политики

При планировании товарной политики в международном маркетинге основной проблемой является приспособление товара к разным условиям внешних рынков:

- товар должен удовлетворять потребности покупателей на разных рынках но т.к. социально-экономические, культурные и др. условия различны, то получаемые потребителем выгоды при покупке в каждой стране будут разными;

- на зарубежном рынке уже может быть представлена аналогичная продукция других конкурентов;

- одновременный выход на рынки нескольких стран с адаптированной продукцией может требовать больших затрат.

Поэтому при выходе на зарубежные рынки предприятие может выбрать один из вариантов решения по предложению товара:

- товар, идентичный тому, что уже предлагается на внутреннем рынке,

- товар, приспособленный к внешним рынкам,

- товар, идентичный уже предлагаемым, но представленный как другой товар.

При выборе вариантов учитываются условия:

- товар, его свойства и функции, или значение, которое имеет покупка этого товара для покупателя,

- масштабы развития покупательная способность рынка,

- затраты на адаптацию (финансовые и временные).

При разработке товарной политики проводятся мероприятия:

1)определение существующих и новых потребностей зарубежных потребителей, анализ способов использования товаров на зарубежном рынке

2)оценка экспортной продукции с позиции зарубежного покупателя (оценка возможных ассоциаций, отношений к качеству и т.д.),

3)оценка конкурирующих товаров,

4)расширение возможностей товаров: путем добавления новых и исключения несущественных функций,

5)предложение новых товаров и модификация старых.