Формирование ценовой политики предприятия

Цена — важнейшая составляющая маркетингового комплекса, позволяющая предприятию получать прибыль, что является ее сущест­венным отличием от остальных составляющих маркетингового комп­лекса, представляющих собой издержки.

Сущность ценовой политики состоит в выборе и поддержании оптимального уровня цен с целью достижения фирмой максимально­го успеха в рыночной ситуации. Ценовая политика является важней­шей частью общей политики предприятия.

Разработка ценовой политики фирмы представляет значительную сложность, так как предполагает увязку в рамках единой стратегии, вырабатываемой на высшем уровне управления, определение целей и принципов ценообразования, уровня прибыли и рентабельности, учет целей и стратегий производственных подразделений.

По классификации, предложенной В.Е. Есиповым, в зависимо­сти от признака, лежащего в ее основе, цены можно разделить на раз­личные группы.

1. По характеру обслуживаемого оборота:

—оптовые цены, по которым предприятия реализуют произве­денную продукцию другим предприятиям, сбытовым организация:
обычно крупными партиями (оптом);

—розничные цены, по которым реализуются товары индивидуаль­ному или мелкооптовому потребителю в розничной сети.

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке:

—свободные цены (рыночные цены), устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на дан­ном рынке;

—регулируемые цены, устанавливаемые соответствующими орга­нами управления (Президентом РФ, федеральными органами испол­нительной власти, органами местного самоуправления и т.д.) с учетом ограничивающих их уровень условий.

3. По способу установления, фиксации:

—твердые цены, неизменные в течение всего срока поставки про­дукции по данному соглашению;

—подвижная цена, учитывающая возможность пересмотра в силу изменения рыночной цены;

—скользящая цена, учитывающая возможность пересмотра пер­воначальной договорной цены с учетом изменений в издержках про­изводства.

4. В зависимости от вида рынка:

—цены товарных аукционов, представляющие собой цены пуб­личной продажи по максимально предложенному уровню на предва­рительно осмотренную покупателем партию товаров (лот);

—биржевые котировки — цены постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров;

—цены торгов — это цены определенной формы торговли (тен­дера), предполагающей привлечение предложений от нескольких про­изводителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.

5. С учетом фактора времени:

—постоянная цена, срок действия которой заранее не определен;

—сезонная цена, срок действия которой определен периодом
времени;

—ступенчатая цена, представляющая собой ряд последователь­но снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные момен­ты времени по предварительно определенной шкале.