Конкурентоспособность товара

Конкурентоспособность товара показывает степень его притя­гательности для реального потребителя, т.е. уровень предпочтения данного товара на конкретном рынке в определенный период времени.

Под конкурентоспособностью следует понимать характеристи­ку товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Показатели, выражающие такое различие, опре­деляют конкурентоспособность анализируемой продукции в сравне­нии с товаром-конкурентом. Один из основных показателей — уро­вень конкурентоспособности.

Конкурентоспособность определяется по трем группам парамет­ров: потребительным, экономическим, организационным (коммерче­ским).

Конкурентоспособность фирмы включает в себя комплекс эко­номических характеристик, определяющий положение фирмы на рын­ке. Она выражает отличия уровня развития данного предприятия от конкурирующего по степени удовлетворения потребителя и по эффек­тивности производственной деятельности.

Целью анализа конкурентоспособности фирмы является выявление факторов, воздействующих на отношение потребителей к фирме и ее продукции, которые рекомендуется отразить в табл.

—Имидж фирмы (представление потребителей о репутации фирмы и ее продуктах, о марочной политике предприятия и т.д.).

—Качество товаров, уровень их соответствия международным
стандартам.

—Развитость НИОКР, наличие передовых технологий.

—Коммерческие условия (предоставление кредитов, скидок).

—Организация сбытовой сети (формы сбыта, система товародвижения).

—Организация технического обслуживания (сроки гарантийного ремонта, стоимость сервисного обслуживания и т.д.).

—Продвижение товаров на рынке.

Оценив вышеперечисленные факторы, фирма приступает к сбору информации о конкурентах, позволяющей сделать вывод об их силь­ных и слабых сторонах:

—размеры долей рынка конкурентов;

—сегменты, выбранные в качестве цели конкурентами;

—стратегии конкурентов (опережения лидера, следования за лидером, стратегия последнего на рынке);

—реакция конкурентов на возможную диверсификация своего бизнеса;

—продуктовая политика конкурентов;

—ценовая политика конкурентов;

—сбытовая политика конкурентов;

—политика в области продвижения.

В практике маркетинга применяются различные методы опреде­ления конкурентоспособности предприятия, наиболее популярными являются:

—анализ экономической конкурентоспособности;

—метод балльной оценки;

—метод построения профиля требований;

—метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов.

Основой для анализа экономической конкурентоспособности являются показатели, рассчитываемые как отношение издержек про­изводства к прибыли (К1), издержек обращения к прибыли (К2) и мар­кетинговых затрат к прибыли (КЗ).

Данные показатели сопоставляются с аналогичными показателя­ми конкурентов, на основании чего делается вывод о конкурентоспо­собности фирмы.

Для проведения оценки конкурентоспособности предприятия методом балльной оценки используется 5-балльная шкала, с помощью которой оцениваются вышеприведенные факторы (табл.).

Фирма, набравшая наибольшее количество баллов, считается наи­более конкурентоспособной на рынке.

Метод построения профиля требований основан на результатах метода балльной оценки (табл.).

Фирма, график которой расположен правее, считается наиболее сильным конкурентом.

Метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости представлен в табл.

Коэффициенты важности получены экспертным путем

Показатель [(П - 1) х 100%] показывает уровень конкурентоспо­собности предприятия:

30% — неустойчивое положение на рынке;

30 — 50% — достаточно устойчивое;

50 — 70% — успешное.

Конкурентные позиции фирмы зависят также от поддержки, по­лучаемой со стороны государственных органов.