Глава 2. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ

УПРАВЛЕНИЯ

«Спрос и предложение является основным инструментом менеджера для прогнозирования изменений в ценах исходных ресурсов и выпускаемой продукции»

2.1. Спрос.

Кривая спроса

Функция спроса описывает, какое количество товара будет куплено по возможным ценам а также при возможных значениях других переменных, которые влияют на спрос:

Pх – цена товара Х

Ру - цена взаимно заменяющего товара,

М - доход потребителей товара

Н - значение любой другой переменной, влияющей на спрос.

Линейная функция спроса – такая форма функции спроса, при которой спрос на анализируемый товар задается в виде линейной зависимости от цен, дохода и других переменных, влияющих на спрос:

- фиксированные коэффициенты, отражающие степень влияния различных переменных на рыночную цену товара Х.

Цена товара (Рх): увеличение Рх ведет к снижению к количеству потребляемого товара Х, ( т.е. - отрицательный).

Цены на взаимосвязанные товары (Ру)

«Субституты» или «взаимнозаменяемые» товары – это товары, величина спроса на которые увеличивается /снижается при повышении /снижении цены на базовые товары (конкурирующие товары) - ( - положительный);

«Взаимодополняющие» или комплиментарные товары – это товары, спрос на которые снижается /увеличивается при повышении /понижении цены на другие товары ( - отрицательный).

Доход (М).

«Нормальный товар» – спрос на который при росте потребительских доходов М повышается ( - положительный),

«Низший товар» - рост потребительских доходов приводит к снижению спроса ( - отрицательный).

Другие переменные, влияющие на рыночную цену (Н):

Реклама: информационная и побудительная

Население: Увеличение населения - ( - положительный),

Возрастной состав зависит от вида товара,

Потребительские ожидания: «Накопление запасов» (субституты будущих покупок) – товары длительного хранения и пользования.

Другие факторы: здоровье, рождение ребенка, …….

Обратная функция спроса

Она показывает какую цену готовы платить потребители за каждую дополнительно проданную единицу товара Х.

Задача к разделу 2.1.

Аналитический отдел компании предоставил отделу маркетинга оценку функции спроса для продукции Х:

Ах - количество средств, затраченных на рекламу товара Х.

Известно:

- стоимость единицы товара Х – 200 руб.

- цена товара У – 15 руб.

- затраты на рекламу – 2000 руб.

- потребительский доход – 10 000 руб.

Определить:

1. Какое количество товаров может быть приобретено потребителями?

2. Являются ли товары Х и У субститутами или взаимодополняющими?

3. Является ли Х нормальным или низшим товаром?

4. Найти и построить обратную функцию спроса.

Потребительский выигрыш – это ценность, которую потребитель получает, не уплачивая за нее.

Задача:

Компания выпускает мужское белье. Кривая спроса на него приведена на рисунке.

Проанализировать вариант продаж, при котором товар продается в упаковках по 3 комплекта в каждой.

Сколько готов будет заплатить типичный потребитель за такую упаковку?

Вариант решения:

Пусть цена 1 комплекта -200 руб.

Продав 3 комплекта компания получит 600 руб., а потребительский выигрыш составит 0.5 х (3х200)=300 руб.

Какую цену разумно назначить, чтобы минимизировать потребительский выигрыш и максимизировать доход компании?